視頻號盛宴，微信商態收官之戰 | 人人都是產品經理

隨著電商的發展，直播帶貨蒸蒸日上，幾乎所有的平台都在嘗試電商直播帶貨。短視頻發展下，微信視頻號也開啟了直播帶貨，其是否能夠如願走出一條滿意的電商之路？

電商對於社交起家的騰訊來說，一直都是一個難以言表的痛，但是後來憑藉著對京東的投資與扶持，騰訊成功拿下了第一家棋子與阿里競爭，隨後又基於微信孵化出了社交電商的龍頭拼多多，投資本地生活服務的美團，又拿下一城，好像對於騰訊而言，基本上每一個風口，都把握得極為精準。

一、短視頻，自營未能如願

但是春風得以馬來疾，萬里風雨有失蹄，面對著抖音，快手短視頻的快速崛起，騰訊推出的微視業務終究還是沒能做的起來。

眼看著，短視頻領域別人混的風生水起，且面對著抖音一次又一次憑藉短視頻向社交領域發出的挑戰，騰訊終於忍不住，大手筆投資抖音的競爭對手快手，這個社交大哥隱隱擔憂的或許並不是自己會錯過短視頻的風口，而是擔心短視頻的崛起，帶動視頻社交，並進一步動搖社交帝國根本。

只是對於騰訊來說，微視實在是難以成器，最終只能夠，讓微信這個老大出手。

二、視頻號，微信生態的電商神器

其實從視頻號誕生的那一刻起，基本就已經在短視頻領域開始了領跑姿勢，對於坐擁十幾億微信的騰訊而言，或許都沒有想到，這張牌，或許完成當年未能夠完成的終極夙願。

就像我在前面所講，圍繞微信這款應用，就誕生了好多家上市公司，比如說：有贊等第三方服務商，拼多多，社交電商公司。

其中拼多多，從一個微信公眾號平台出發，通過裂變，並上線獨立APP，開始分化出獨有的商城業態也就用了三年的時間。

當我們都以為，這就是社交電商的時候，誰也沒能夠想到，騰訊的視頻號電商正在悄然崛起。

該來的總還是來了，以前不知道會是以哪一種形式，而如今看來跡象已經非常明顯了，這一次，騰訊大概率將成功完成電商閉環，完成騰訊電商的最後一戰。

三、從微信上線到微信公眾平台

微信從誕生至今，已經有十一年之久了，從起初的一個交友APP到如今的涵蓋生活方方面面，微信本身創造了一個又一個奇迹，在微信誕生的第一年，微信旗下服務平台，微信公眾號上線，而微信更是破天荒喊出了，「再小的個體都有自己的品牌」。

從此，各類自媒體人如同雨後春筍一般一個又一個誕生了出來，各類官方媒體開始誕生，且誕生了一批又一批的垂直類目的聚集了巨大流量的企業。

比如說，在2016年，星座領域的超級頭部：同道大叔，公眾號粉絲破500w，微博粉絲1000萬，營收2500萬，凈利潤600萬，且持續增加，隨後同道大叔賬號運營者，以估值3億，套現2億離場。

後來甚至有公司以38億元，收購某公司981個微信公眾號，在業內創造了極大的轟動。這都是基於微信生態創立出的奇迹。

每一個基於微信平台進行創作或者服務的人或多或少都從中獲得了一份屬於自己的收益。有人憑此發家致富，坦然講，當下的環境，早已經不是互聯網基礎設施鋪設的年代，我們沒有必要去創立一個網站，因為，時代已經過去了，而網站也早已經泛濫成災。

我們也沒有必要再去做一款APP，因為在任何一個領域，我們都能夠找到，一款甚至是多款可用的APP，而這些早已經沒有了創業的必要性和可能性，馬雲在2013年的時候就曾說過，假設我今天是90后重新創業，面對現在的狀態，我要做的就是如何利用好現在這些基礎設施，而並不是想著怎麼去挑戰他們，因為能力不具備，心不能太大。

四、當下互聯網創業跟以前有何不同

今天的互聯網創業跟以前截然不同，以前是互聯網的從無到有，現在，是互聯網的使用；

而且現在全國所有的聰明人，都集中在了互聯網上，因此，現在創業應該是深耕傳統行業，傳統行業的機會很大，立足於傳統行業，並應用好現有的網路設施，才有成功的可能性。

我也看到身邊有越來越多的互聯網從業者開始轉型到傳統領域去，並憑藉做互聯網的手段和思維斬獲不俗的成績。

五、錢放在你跟前，也得自己彎腰撿

每個人都需要進行自我的沉澱和積累，只有沉澱和積累到了一定的層面，我們才有可能因為做出一些成績而被別人看到，而且一路看過來，在最近得十年之內，從來都不缺少發家致富得機會跟窗口。

有人靠淘寶發家，有人靠京東發家，有人靠公眾號發家，有人靠微博發家，有人靠微商發家，有人靠拼多多發家，有人靠抖音發家，有人靠快手發家。

當然我這裡說得，不是說你能夠富貴到可以上市的地步，但是至少，可以做到小富即安，其實也並不是說只有互聯網從業者可以把握機會，其實恰恰相反，更多時候反而是，那些在傳統行業紮根，有自己的積累和沉澱，沒有負擔得上路反而更容易取得一定得成就。

六、視頻號，就是當下最大的財富寶地

騰訊從推出視頻號到現在，日活用戶已經直接飆升到5億，直接逼近這個成長了多年的抖音，但是相比較而言，抖音的創作內容競爭程度已經非常內卷，競爭異常激烈，但是對於視頻號而言，內容還處於比較匱乏的時候。

而騰訊其實在視頻號的開放上，相對而言還比較克制，即便是在當下，也僅僅只有一個微信上的二級流量入口，在視頻號還沒有形成穩定的超巨型的KOL，與抖音視頻號的演算法推薦不同，視頻號顯得極為克制，並不會因為你喜歡什麼而持續給你推薦什麼，相反，視頻號更像是一個扁平化的世界，他儘可能讓你看到更多更大的世界。你可以理解為，視頻號可能並不想讓你過於沉迷其中。

但是正因為如此，才給了大家對應的機會。

七、從短視頻走向直播帶貨

抖音曾一度想要突破視頻社交的壁壘，但是最終以失敗結束，而抖音一直以來都在不斷創造者，短視頻領域的帶貨風口，並且，截至到現在，可以說，直播帶貨這個作為短視頻中衍生出的變現模式已經非常成熟，而就是這樣一個已經被人探索成熟的商業體系，對於騰訊而言，融合的輕而易舉。

沒有視頻帶貨的時候，微信以自己獨有的社交體系，被商家們廣泛認可，可以說，從一切外部獲得的流量，最終都又回到了微信自身，這是其他認可平台所做不到的。

而如今，基於微信成熟的私域商業體系，倘若實現了視頻號直接的直播帶貨，那麼，這對於抖音，快手這類短視頻企業而言，將會是重大的打擊。但是這確實騰訊彰顯自己江湖地位最好的手段。

而直播帶貨電商的崛起，也將會是騰訊電商的又一項重要突破。

八、躬身入局，業務先行

因此，我陸續在最近的一個月裡面研究了上百家的視頻號主，每一個視頻號的主理人都具有一項自己的業務線，他們可能是賣課的，可能是賣書的，可能是賣肉的，可能是賣魚的，也可能是賣空調的，家用電器的，再或者是修車的，賣化妝品的，賣情感諮詢的，賣車的，賣房的，業務範圍涉及到了方方面面。

以前，我們購買東西是有需要的時候，打開電商平台點擊購買。但是，現在是我們在玩的過程中，偶然發現，好的東西，併產生了購買的行為，而這就是直播電商所產生的意義。

對於我們個人而言，首先你要現有一項業務，然後你才能夠基於這項業務去展開服務，進而實現個人在新時代風口下的逆襲和成長。如果你也想要做短視頻或者是直播帶貨的話。

我建議，你先根據自身的業務出發，在抖音上尋找三個做得比較好的競爭對手，然後進行研究模仿，並大膽開啟自己的直播生涯，趁一切還來得及，賽道還並不是特別擁擠。

堅持三年，相信你一定可以能夠有所收穫。