筆者曾經分析過跨境電商的前世今生，以及一些市場動態和國家對於跨境電商的態度，現在以筆者個人的經驗來與各位讀者分享一下，跨境電商的商業模式中各自的瓶頸和優勢是什麼。
曾經分析過跨境電商的前世今生，以及一些市場動態和國家對於跨境電商的態度。今天我們來點實在的，以個人的經驗來與各位讀者分享一下，跨境電商的商業模式中各自的瓶頸和優勢是什麼。
目前幾大電商運營模式：
1. M2C
2. C2C
3. B2C
4. 特賣會
5. 社交性，導購類
隱藏模式：XX制
M2C代表：天貓國際，洋碼頭
兩家公司，雖然體量不一樣，但是本質上都是以商家入駐平台，交易由商家與消費者自己進行。平台解決支付和信息溝通。
優點：
模式輕，投入低，雖然沒有盈利模式，但是由於跨境本身的特殊時效性，現金流的周轉期非常長，手上可以沉澱大把現鈔，怎麼賺錢已經無所謂了，平台要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢，京東10年虧本，還是上了市，認為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平台模式最重要的是將互聯網本質發揮到最大，降低所有中間環節，這才是電子商務的本質。
缺點：
1.無盈利點；
2.對商品質量無法控制；
3.售後服務差，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。
做平台有一件事情是必須要做的，那就是解決供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但是平台更加要做。本土電商那麼強悍因為有那麼多快遞物流公司來解決供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟，所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問題。的確，平台就是要解決供應鏈。
建議：平台模式門檻放在這裡，如果現在還有人想走平台的路線，就有點遲，除非你的運營團隊和天貓一樣牛，你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力。要不然，還是不要碰為好。
C2C代表：全球購，洋碼頭掃貨app，街蜜，以及各種各樣的現場直播app
無可非議，洋碼頭是第一個做掃貨app的，後面來的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當然一開始抄襲，後面都開始自己發展自己的方向。例如街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線。
優點：
相對商家而言，買手的數量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平台的。Sku的問題解決容易，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平台，幫助平台營銷。做得早的話，更是容易搶佔山頭，早期淘寶就是最好的例子，如果一開始就做商家，絕對做不起來，只有靠小C才能慢慢過度到商家。現金流沉澱大。
缺點：
1．管理成本高，售後客訴量巨大；
2．假貨太多；
3．後台功能如果做得不好，容易流失買手；
4．物流時效性無法控制；
5．同質化競爭過於激烈，商品重複太多；
6．純app的界面展示有限，會造成大量冗餘信息，能否有效阻止好商品信息的展現是個需要思考的問題；
7．無盈利模式。
B2C 代表：京東，順豐，各種傳統行業轉型做跨境的企業
越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小傢伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環節都不行。強烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創業者想想清楚，如果你是傳統進口貿易的，你可要當心，電子商務的運作和傳統企業根本不是一回事，上面4樣東西在跨境B2C領域缺一不可。如果你是電商從業者，很遺憾，上面4個少一個，你依然無法成功。跨境和國內電商不同，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運營，你還要解決物流倉儲，貨源採購，以及需要龐大的良性現金流，這些根本不是普通人能具備的。
優點：
1. 採購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質就是「我要既便宜又好的商品」，便宜是很重要的一個特質。
2. 商品質量容易把控，售後難度不高，客訴率不高。
3. 由於物流統一，相對的在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達消費者手裡。
4. 由於有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產品線。
缺點：
1. 很燒錢。
2. 盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由於人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。
3. 模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創業者絕對不要去碰B2C。
特賣會代表：唯品會，考拉海淘
考拉是網易系的電商項目，丁老闆終於瞄準了一個進入電商領域的契機，觀察了下他們的電商模式，發覺整個切入點還是很不錯的。網易雖然不是傳統電商公司，但是由於擁有龐大的現金（遊戲賺錢），龐大的用戶流量，以及在網易這個上市公司的背景，無論在國內清關物流環節，還是在海外採購貨源的優勢，是除了天貓、京東、以及唯品會以外，最強悍的公司了。躋身第一梯隊絕對沒問題。唯品會和考拉海淘還有一點區別，考拉採用自營模式，而唯品會則是供應商壓貨。
優點：
1. 特賣本身的性質符合海淘的特徵，海淘本身的貨源採購通常都是不確定的， 正好符合特賣會的本質，賣完結束。
2. 有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。
3. 特賣會本身容易產生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯網的營銷核心。
4. 由於跨境海淘的時效特殊性，所以基本上跨境的現金都是先收取然後再採購的，特賣會是最大化的利用現金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。
缺點：
1. 與B2C一樣，無論你有多少錢，面對世界依然遠遠不夠。所以開放平台是特賣會以及B2C都會做的事情，第一階段的自營只會持續一小段時間，供應鏈的完善就是為了後面渠道商接入服務的。
2. 進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭激烈。
3. 小玩家容易被巨頭擠死。
4. 物流成本不低。
5. 需要有很強的企業背景或者海外貨源背景，否則玩不動。
社交，導購類代表：小紅書，小桃醬，什麼值得買等等
我個人比較喜歡小而美的企業，尤其是app的創業企業，小而美的本質是細分市場。但是我相信每個創業者都是有野心的，否則何必創業，即使沒野心，投資人也有野心，鞭子抽著你做大。導購類的優勢就是繼續社交的口碑效應，粉絲效應去強化品牌，很容易在人群中獲取屬於自己的忠實粉絲。
優點：
1. 團隊小，模式輕，投入不多。
2. 有品牌效應，用戶忠誠度高，有權威。
3. 擅長炒作一些商品和打造爆款。
缺點：
1. 由於模式很輕，所以極度依賴於外部供應商，以及供應鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時效。
2. 即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司，但是在可複製上面很弱，商業模式的複製性不強，規模不容易快速爆炸。
3. 中國的投資人沒人會等你小而美，都希望你一夜走上人生巔峰。
4. 進入門檻不高，不容易形成壁壘，除非做得早。
建議：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分這類app，最後可能都是往c2c靠攏。
問題：
1．7天退換貨基本不可能實現，很多網站都號稱可以7天退換貨，包括天貓國際要求商家有退換貨服務，考拉，京東，唯品會都說自己有類似服務，實際上基本上是不現實的，因為你繳納了稅，難道還指望退貨以後國家把稅吐出來？所以，目前為止，所有的電商平台也好，特賣也好，都是消費者退貨，平台自己買下來。然後送的送，內部自己消化，重新銷售那是不現實的，C2C平台可能私底下重新再賣，其他平台基本不可能。所以問題來了，哪天惹毛了一撮人，就准們做這種不停退貨的事情，其實是殺傷力很大的一件事。
2. 不自營可能無法生存，最近聚美優品開始放棄供應商供貨，直接問國外採購。為什麼？就因為無論你怎麼審核供應商資質，只要是渠道商總會出現問題。但是頂級的品牌方，廠商，一旦你採取壓貨模式，人家即使願意和你做，也肯定不會給你多的商品配額，因為誰都喜歡現鈔。這可能就是跨境電商的現實，我認為這個轉變是好事情，因為這就意味著沒有哪一家可以吃獨食，這就給其他創業者更多的機會。
給創業者的建議
如果你是一個想進入跨境電商的創業者，那要想清楚幾個問題：
1.你有什麼優勢？
2.你有多少錢？
3.你想要發展成什麼樣子？
跨境電商有很長的供應鏈，裡面有足夠的空間給各位去深度挖掘，我認為沒必要學習國內的傳統電商模式，動不動B2C，動不動平台，整個產業鏈有很多地方可以去創業，沒必要上來就一口吃成胖子，做你有優勢的東西，慢慢向上爬。屌絲逆襲超越淘寶，京東，唯品會，目前來看基本是不可能的。小而美，未嘗不是一種很不錯的方向。
文章來源：
i天下網商 文/Kevin ORIC成員