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互聯網

2020-06-02

聽到這些互聯網辭彙,就知道對方又沒「說人話」了

那些能夠深入淺出,用淺顯的語言把複雜的內容講明白的人,才是真正的高手。

前段時間,互聯網人因為「不愛說人話」而成為了熱門話題。

有的互聯網人狡辯道:「不是我故意為難在座的各位,我們互聯網人的日常溝通就是這樣的。」

而有的互聯網人很委屈:「我不吹得高大上一點,哪有投資人支持我創業?」

於是,在外行人看來,想要與互聯網人保持友好關係,必須緊跟時代前沿,隨時更新腦海中的互聯網行業詞庫。殊不知,這些互聯網人,也曾是「外行人」,也有過「小白」時期。當然,也有過想要拜託對方「說人話」的時候。

沒想到吧?來看看互聯網人都被哪些辭彙打敗過~

【天天問每周精選】第104期:聽到哪些互聯網辭彙,你就知道對方又沒「說人話」了?

以下內容來自天天問用戶的精選回答:@Shaw @小白 @思睿 @SenYi @夏夏 @lee @簡妮 @Roger @奮鬥的雙魚

英文辭彙系列

曾讓互聯網人感覺頭大的互聯網英文辭彙,包括但不限於各類詞語的縮寫,如:B(Business)端、G(Government)端,以及各類片語的縮寫,如:C2C(Consumer To Consumer)、TBD(To Be Discussed )。

1. TBD

一個新的項目需要出原型圖,去找負責的產品經理要需求。產品經理扔來一份思維導圖,打開一看,多個需求分支上寫著TBD。看到這三個字母表示一臉懵,又不好意思直接問,只好默默地去百度。百度回來只想說一句:說人話能咋地……

解釋:

TBD(To Be Discussed / Determined):待討論/待定。

2. UGC、PGC

互聯網小白,做社區產品,剛入職那天的時候老大給我介紹公司的業務等等,UGC、PGC講了一堆,也不好意思問,培訓完后自己默默地查…….

解釋:

UGC(User Generated Content,用戶原創內容):類似於微博、微信公眾號。

PGC(Professional Generated Content,專業生產內容):類似新聞官方媒體和媒體的編輯。

3. B2B、B2C、C2C

電商這行,除了常見的B2B、B2C、C2C,還有ABC、C2M、B2M、B2A、C2A、O2O……電商剛入門的時候,分清這些X2X真是要了老命,跟親戚聊天的時候說這些根本沒法聊。

解釋:

  • B2B(Business to Business):商家(泛指企業)對商家的商業模式,比如阿里巴巴。
  • B2C(Business to Customer):商家對個人的商業模式,比如天貓、京東。
  • C2C(Consumer to Consumer):個人與個人之間的商業模式,比如鹹魚。

4. B端、C端、P端、G端

第一次聽到B端和C端的時候完全可以理解,因為知道to B和to C都知道這兩個詞的意思,這是基本的。

後面在某一次面試的時候,面試官張口閉口P端,我表面附和,其實壓根不知道P端是啥,然後話題一轉,聊到業務時,又蹦出個G端。

面試結束后,默默打開手機來查,感覺自己不是業內人了,這什麼名詞都不認識。

解釋:

  • B端:業務場景中的商戶端,也就是tob業務中,商戶直接面對使用的客戶端
  • C端:業務場景中的用戶端,面對最直接的消費者,相對於每個獨立個體
  • P端:公司內部使用的管理端,核心是對公司/企業內部的數據信息進行管理
  • G端:業務場景中的政府端,在與政府合作項目中經常會接觸的名詞

最後說一句,互聯網辭彙最終還是為了方便在工作業務中交流方便,但是有些過度捏造名詞的現象,會給人一種無事生非的即視感。

二、中文辭彙系列

讓人摸不著頭腦的互聯網中文辭彙系列,一般常見於各類互聯網精英口中,目的包括但不限於:拉投資、畫大餅、突顯專業性等。

1. 賦能

這個詞真的厲害了啊,我第一次聽到的時候,是老闆給我們開會:我們要做的,就是為中小企業賦能,balabala……

我心裡納悶,啥玩意?後來查了百度,發現這句話還是馬雲說過的,類似:「阿里不是電商公司,而是賦能中小企業。」

解釋:

後來聽老闆說多了,就明白了,意思就是:給不懂的人洗腦,讓他們以為和你合作,就能變牛。

2. 腦暴

在現有的產品形態下,運營同學感覺沒有目標和成就感,開始懷疑產品形態有偏差,於是主管便把我們項目組聚集在一起說:「我們花一個小時腦暴一下。」

那一瞬間我是懵的。

解釋:

後來明白了,腦暴指頭腦風暴,意思是無限制地自由聯想和討論,目的是激發出新的產品形態。

3. 藍(紅)海

作為一個混跡在產品群的產品小白,看著某天產品大神們在群里聊到某某領域在國內已經是紅海了,但是在東南亞還是藍海。

當時的我:眼前的紅是什麼紅,你說的藍是什麼藍???

解釋:

沒什麼競爭的是藍海,競爭飽和的是紅海。

4. 用戶需求

2019年,互聯網創業公司。老闆空降了一個沒有任何互聯網工作經驗的人來當領導,這位「領導」在不知道項目產品具體情況以及如何使用的情況下,出去硬推。那麼更有意思的事情就來了,一個不懂互聯網的人給另一個也不懂互聯網的人推互聯網產品是怎樣的呢?

領導直接打電話給我說,現在有個用戶要用我們的新產品,但是他不知道新產品對他們來說能幹嘛,讓我想一下用戶需求。

我:「用戶做什麼的?」

領導:「不知道。」

我:「用戶要藉助產品做什麼?」

領導:「不知道。」

無奈之下按照產品使用流程列了一個表給他發過去,結果看完之後打電話批評我:「對方啥都不懂,你給這個他們看得懂么,你得給人家看得懂的東西。」

我又蒙了,他們看得懂啥呢?憤怒的我選擇了扔出手機,此刻我的內心是平靜的,畢竟,我的手機帶殼了,很安全。

解釋:

用戶需求是在一定時期內人們使用產品的某種需要或者慾望。

三、中英文綜合示範

看完上面的內容,你是不是覺得「小菜一碟」?不如來看這一段內容吧。

關鍵詞:講故事、互聯網+、SaaS、slogan、F2C、用戶流量、地推、BA、SA、PV、UV

17年的時候,跟著創業團隊老總天天去天使投資人那「講故事」,做商業計劃彙報。整個彙報都不是在說人話,因為說了人話就不高大上了。

「這是個「互聯網+金融」的項目,我們要打造一個「SaaS」平台,「slogan」是打造黃金界的阿里巴巴。

我們通過「F2C」的模式,給用戶砍掉中間商,沒有中間商賺差價。主要是靠「用戶流量」來賺錢,依託強大的「地推」團隊、「BA」團隊、「SA」團隊,因此我們平台每天的「PV」、「UV」都破萬……」

最後投資人說:「很好,這個團隊很有互聯網思維,是一個降維的項目。」

解釋:

  • 講故事:把項目規劃像講故事般,為項目後續描繪成一個讓人激動的故事
  • 互聯網+:互聯網+各個傳統行業
  • SaaS:服務即平台,為客戶提供直接的服務
  • slogan:公司的口號、定位,用來描述公司願景
  • F2C:工廠直接對客戶,工廠生產後直接服務群眾客戶
  • 用戶流量:主要是註冊的用戶數
  • 地推:由運營人員到客戶中進行推銷
  • BA:商業分析人員
  • SA:系統分析師
  • PV:用戶點擊數
  • UV:1天內某站點的訪問人數(以cookie為依據)

結語

討論這個話題的初心,並不是想吐槽互聯網人多不愛「說人話」,因為互聯網行業存在大量行業辭彙這一現象,算不上什麼大問題。而互聯網人在和小白或外行人溝通時,能不能將自己想表述的內容,說得通俗易懂、說得務實,才是關鍵。

畢竟,每個行業都有業內人士才能聽懂的「黑話」,但能夠深入淺出,用淺顯的語言把複雜的內容講明白的人,才是真正的高手。

以上說的辭彙,你都能用淺顯易懂的語言表達清楚嗎?是否也曾經有過想讓對方「說人話」的時刻呢?點擊下面的鏈接,一起來分(吐)享(槽)吧~

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素材來源:天天問話題精選

「天天問」為人人都是產品經理社區旗下的互助問答模塊,致力產品、運營、營銷等領域知識的學習交流。

本欄目由天天問運營 @Ella 整理編輯發布,歡迎大家踴躍提問,一起交流。

2020-01-31

區塊鏈與互聯網的信息博弈

移動互聯網開始衰退,區塊鏈網路剛剛起航。

01

雙11數據多麼榮光依舊,也無法掩蓋移動互聯網的勢衰傾向。

如火如荼的5G大背景下,供應鏈溯源、資訊去中心化以及分散式存儲等特性的區塊鏈技術,不久前正式定調成為國策,與產業息息相關的新型數字生態正在星火燎原,當然幣圈用不著狐假虎威,國內區塊鏈的主要方向和炒幣真心沒啥關係,更多可能是基於物聯網未來的布局發展。

集中式、分散式、分散式,技術特性本身也會驅動市場形態,Web 1.0是集中式產品制霸,到了移動互聯網,就是分散式產品天下,如今以區塊鏈為代表的分散式網路,已經龍虎風雲,劍指產業。

複雜的延展通常來自樸素的常識,網路由節點組成,每個節點可以看作是一個用戶,單節點控制決策的集中式網路,市場特徵是中心化形式,Web 1.0是個由極客匯聚的精英時代,三大門戶擁有絕大多數話語權。

多個節點控制決策的分散式網路,代表著網路平民化時代到來,市場特徵是人人擁有話語權,自由大於平等,網紅和KOL群雄逐鹿,決策權分佈不均勻,大部分資源會掌握在頭部的獨角獸手裡,移動互聯網多數領域市場格局也都是雙寡頭或巨頭壟斷。

分散式網路重視平等,控制權分佈在所有節點上,每個節點都擁有全部信息數據,分散式市場人人資源大小相同,機會透明均等,主要根據「工作量證明」來獲得不同許可權,比如比特幣俗稱的「挖礦」。

分散式的互聯網,分散式的區塊鏈,都屬於去中心化的網路形式,但這兩種網路的主張卻完全不同,尤其將會體現在產業互聯網和物聯網等領域。雲計算為代表的分散式網路格局已經分曉初見,區塊鏈為代表的分散式網路目前依然還是霧裡看花。

02

區塊鏈是一種記錄信息的全新方式。

區塊鏈技術用於開發區塊鏈應用,應用可以針對社交網路、資訊媒體、遊戲、電商等用戶終端,也可以針對供應鏈管理、工作協同、金融財務等企業後台。從這個意義上來講,區塊鏈技術特性和互聯網非常接近,因此也被很多人稱為互聯網3.0。

分散式和分散式網路的最大區別,是區塊鏈無需企業的中央伺服器來存儲信息,而是存儲在每個終端設備節點,相同信息存儲在不同設備的所有節點中,也稱為對等網路(P2P),因此沒有哪家巨頭可以壟斷用戶流量和信息資訊。

節點可以是用戶的任何數字設備,電腦、手機或者物聯網,信息可以採用任何形式,資金流動、所有權、電商交易、資訊發布、合同協議都可以,只需要通過網路所有節點的驗證(也稱為共識),信息此後就不會再有任何爭議。

公平和安全是區塊鏈的核心價值,因為信息被打包成區塊記錄在所有設備節點中,理論上不存在中心控制者操縱信息的可能,攻擊單個設備節點也不會丟失和破壞數據,這一點比特幣已經得到了很好證明,自2009年發布起,比特幣抵禦住了全球各種黑客的攻擊,因此區塊鏈安全性極高。

每個區塊中包含信息被記錄的時間戳,以及上一個記錄者的數字簽名,還有一條具備唯一性的標識鏈接,這條鏈接以散列形式(號稱數字指紋)指向上一個區塊,致使兩個現有區塊之間無法再插入區塊,之後每增加一個新區塊,同時也會增強前一個區塊和整個區塊鏈的安全性,區塊越多信息篡改難度就越大。

區塊鏈不僅網路高度透明開放,而且對用戶身份隱私保護同樣安全有效,2009年發布比特幣的創始人中本聰到底是誰至今還是謎,他聲稱自己1975年4月5日出生於日本,其他信息就只能看到他目前持有的比特幣數量,大約有一百萬個。

03

分散式互聯網產品使用后,都會留下用戶身份信息。

根據用戶畫像精準推送廣告和內容,這是當下大部分App的核心商業模式,因為用戶身份信息會被集中記錄在企業的伺服器上,資料庫對每個用戶都會建立配置文件,企業可以隨意監視和使用,而無需經過用戶知情和同意。

對數據使用比較惡劣的結果,就是大數據殺熟事件頻出,企業打著動態定價的旗幟,背地裡做著數據宰客的勾當,不能讓人容忍的還是宰熟客,而且到處口是心非的標榜用戶體驗,簡直與騙子行徑毫無二致。

用戶的隱私安全,分散式網路產品的情況不僅沒有改善,反而處於更加惡化的態勢,用戶身份信息泄露和出售已經成為互聯網的最大隱患,多數用戶的賬號密碼會在多個平台重複,泄露一個就會全軍覆沒,盜號造成的巨大損失,已經成為了一種社會現象。

即便不是盜號這種極端行為,身份信息的灰色交易,電話銷售和騙子能夠精準掌握對象的詳細資料,這已經成為普遍現象,幾乎每個人都在不同程度上受到過此類事件波及,分散式網路安全隱患的徹底解決已經到了刻不容緩地步,區塊鏈技術也許是一個不錯選擇。

區塊鏈不需要網路層身份,信息存儲也無需伺服器,不僅沒有人能夠通過編輯數據對用戶身份進行單一畫像,而且結合公鑰和私鑰等加密技術,用戶只是擁有一個地址以及與之關聯的所有權,跟用戶現實身份信息也沒有任何綁定。

由於區塊鏈可以最大化的隱藏用戶身份,只要選擇「忘記」私鑰,即可確保用戶信息不被泄露,所以金融性質的炒幣,就很容易成為某些黑色交易的保護傘。因此政策主張無幣區塊鏈,極致安全其實同樣可以極致透明,區塊鏈的溯源特性假如用於責任追蹤,同樣可以使用戶身份權責沒有異議,這點對於未來的終端金融來說有很大想象空間。

04

基於智能合約的應用程序(Dapp),很可能是區塊鏈的未來。

智能合約是對工作的預先定義,可以完全量化工作完成條件和要求,然後在區塊鏈網路上自動化執行,因為每個節點都可以對信息溯源。所以這種信任機制對於工作協同以及擔保性質的業務來說,效率會得到革命性提高。

「沒有中間商賺差價。」創造這句廣告詞的企業本身就是中間商,智能合約能真正做到自動執行「去中間化」,尤其對於那些供應鏈流程不透明和環節較長的行業生態來說,能起到很好的協同效果。

比如家裝領域,屬於萬億級市場,從原材料採購到最終交付,家裝不僅環節多,而且透明度極差,用戶非常缺乏信任感,至今沒有一個家裝公司擁有好口碑,如果通過智能合約監控每個步驟的採購用料和施工情況,材料價格和品牌透明化,施工流程和標準自動化,這樣不僅極大提升了終端用戶信任感,而且規避了未來裝修出現問題以後的權責爭議。

除了節省「中間商」成本,業務規則轉換為自動化執行,還可以極大提升效率。比如:保險公司,可以根據洪水、颱風等各種災害預設事件自動釋放理賠金,而不用再走複雜的追索流程;物流公司,貨物到達指定地點以後,可以根據感測器確認貨物是否損壞,自動執行貨單操作,提升運營效率以後可以大大節省倉儲空間。

去中間化和自動化協同的智能合約,會成為未來各個領域新的創業機會,新的區塊鏈巨頭可能會扮演應用市場角色,不同行業特性的垂直區塊鏈平台,也一定會誕生新獨角獸,而這一切,才剛剛開始。

05

5G帶來的最大想象是物聯網。

安全問題變本加厲,再加上物聯網的全面到來,好萊塢大片中黑客控制交通信號,導致路況癱瘓的場景很可能在未來成為現實,物聯網的超大流量和數據交換不僅信息安全無法保障,企業伺服器也會壓力倍增。

未來會有更多的智能設備,數據量也逐年暴漲,雲計算市場爆發,成為巨頭當前競爭的主要戰場。但其實存儲海量數據對於多數企業來說,不僅雲伺服器成本更高,而且用戶信息安全隱患也更大,數據產生的負擔和風險甚至會大於價值。

區塊鏈沒有伺服器成本,信息安全性也更強,這點非常吻合物聯網急需解決的痛點,智慧城市是未來最大的物聯網市場。對於政府項目來說,公共資源的安全才是第一位,交通調度、能源使用、安全響應等公共服務,信息泄露或者黑客攻擊后的損失不可想象,這大概也是區塊鏈能夠上升到國策地位的部分原因。

所謂萬物互聯,物聯網能夠釋放的最大能力是物與物之間的互動,而不是購買同一家企業的不同設備,不同企業生產的智能設備使用不同的集中式資料庫,設備之間會存在很大的互動難題,如果使用區塊鏈架構的網路,則有機會提供統一標準的API,使得設備之間可以更好的互動。

所有智能設備相比手機都顯得不夠成熟,因此市場上多數智能設備都在和手機互動,手錶、手環、電視、汽車之間自身反而不會互動,更別提跨設備互動,而這種「單機遊戲」似的物聯網狀況,更多是因為在分散式網路下手機作用已經發揮到了接近極致,用戶不需要新的智能設備代替手機,即便未來能夠代替手機,很大可能也會是蘋果手機代替諾基亞和PC的那種革命式迭代。

物聯網需要更新的網路形式來發展,分散式網路就是一種不錯選擇,區塊鏈不僅可以制定統一標準的API,而且設備之間先天就有互動基礎,隨著技術的不斷發展,未來很可能還會誕生新型的網路形式。

物聯網更多的智能設備,基於安全考慮來說,當前微信、微博等快速登錄方式也不適用,更好的方式就是創建基於區塊鏈網路的身份管理API,用戶可以決定身份信息的披露情況,也可以清除數據,而且任何企業的中央伺服器都無法複製。

06

互聯網並不會分配價值,更多時候就是共享信息。

分散化市場的區塊鏈,每個區塊的信息都有唯一性,再加上公平的共識原則,因此信息價值高且生命周期長,比如比特幣能夠保值升值。

分散式市場的互聯網,信息複製很容易,重複的信息價值會被稀釋,所以創新最重要,其次是快速度創新,共享和複製導致互聯網信息的時效性更強,生命周期較短,因此內容平台側重新聞事件,電商平台偏向主打新品。

信息競爭帶來了網紅經濟的繁榮,從微信到抖音,頭部網紅的粉絲影響力甚至不亞於一線明星,兩者之間的界限也越來越模糊,目前最大區別還是生命周期,頭部網紅的生命周期遠低於明星。

隨著移動互聯網用戶增長停滯,信息開始被過度複製,創新價值被嚴重稀釋,新產品從此失去了發展機會,從而進一步引發了逆向網路效應,過度雷同的產品信息快速增長,體驗正在變差,用戶流失速度加快,單用戶獲取和維護成本越來越高。

互聯網巨頭們在嘗試轉型,騰訊從企業價值觀到業務布局都在重塑,站在產品角度來看,這兩年再沒出現過讓人耳目一新的產品,馬桶、飛聊、狐友、綠洲之流僅僅只短期博得了一點話題眼球,燒錢的閃電式擴張模式行不通了。

依然不可戰勝的微信,儘管公眾號的官方規則不斷修正,高質量的原創內容,還是會在短時間內被洗稿或者「參考」,大量優秀作者退出,用戶打開率持續降低,還能夠博眼球的只有一些新聞事件和花邊八卦,不僅新人機會渺茫,大號也已經生存艱難。

07

互聯網是由少數公司控制多數流量,從而控制多數財富的壟斷型結構。

微信、抖音、淘寶等大流量產品,大多都是通過提供免費服務來換取用戶信息,然後再利用這些用戶信息獲取財富,巨頭們擁有技術和信息資源優勢,因此沒有跨界壁壘,觸角幾乎覆蓋所有前沿領域,而且還是最大的風險投資機構。

騰訊、阿里、位元組跳動、美團等巨頭為了維持增長,業務涉及範圍越來越廣,和線下企業的經營定位不同,分散式網路下的公司坐擁用戶信息數據,擴張範圍沒有邊界,從消費互聯網到產業互聯網,科技公司的跨界擴展性越來越強。

巨頭增長速度不可阻擋,也找不出什麼抗衡力量,因此當用戶大盤增長一旦停滯,巨頭就會不斷蠶食其他領域,各大行業會遭遇災難性後果,寒冬環境下腰斬、觸底、倒閉的明星公司比比皆是。

創業者經歷百般煎熬,結果依然九死一生,不斷在夾縫中艱難廝殺,巨頭碾壓式推進則不同,背靠阿里巴巴的螞蟻金服2014年10月份成立,至今才5年時間,估值已經突破萬億人民幣,巨頭擴張能力可見一斑。

如今的互聯網,無論短視頻、直播的流媒體大戰,還是雲計算的伺服器爭雄,To C和To B,都已經成為了巨頭的戰場,依附於巨頭生態之下的創業者並不輕鬆,不斷學習和適應巨頭新的流量分配規則,但無論「私域」價值再高,流量還是難以自由支配,隨著競品和內容越來越雷同,終究留不下多少經濟商譽。

08

移動互聯網開始衰退,區塊鏈網路剛剛起航。

Gartner研究預測,到2030年區塊鏈商業價值將達到3.1萬億美元,並且相比較互聯網技術,區塊鏈技術的安全性、供應鏈可溯源以及去中心化程度更高,很可能成為未來連接物聯網的全球化標準。

技術尚未進化成熟的區塊鏈當前並不完美,作為刻板的記錄者,Dapp會失去很多靈活性,再加上幣圈的混亂、高能耗、交易不可逆等特性,未來還需要更多挑戰,並且和互聯網一樣,區塊鏈網路也同樣可能成為少數幾家巨頭企業的集權產品。

互聯網擁有用戶信息就會擁有天文數字的收入潛力,信息不對稱會將大多數收入分配給產品擁有者,類似阿里巴巴和騰訊這樣的巨頭在市場上形成壟斷時,他們會利用掠奪性定價和收購競品來阻止潛在競爭者,保持市場效率低下同時牢牢掌握著控制權。

區塊鏈網路的與眾不同之處,是創造出了新的價值維度。互聯網產品的網路效應會導致一家獨大或者雙寡頭格局,721法則已經在各個領域都得到了驗證,區塊鏈的網路效應所產生的價值是和參與者公平分配,加入網路的用戶越多,現有所有用戶的獎勵就會越大,而非分散式網路的擁有者獨佔所有價值。

區塊鏈網路開闢出來的新機會,很可能會顛覆當前很多領域的商業環境,產業互聯網和物聯網會因之而改變,分散式網路的資源分配方式,不僅能夠最大效率的提升經濟效率,而且保證了基本的公平原則。

未來時間戳的普遍使用,多數人會在特定時間點相信某件事情的正確性,算得上是技術意義上的活在當下。

#專欄作家#

老襯,微信公眾號:fengqitalk。多款百萬級用戶產品締造人,擅長互聯網產品運營,關注新興科技產業。

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題圖來自Unsplash,基於CC0協議

2020-01-31

報告:2025年東南亞互聯網經濟規模將超2400億美元

新浪科技訊 北京時間11月19日下午消息,谷歌與淡馬錫發布聯合報告稱,2025年之前,東南亞互聯網經濟的規模將會超過2400億美元,比之前的估計高出五分之一還要多,增長如此迅猛,主要是因為越來越多的消費者用智能手機連接網路。

2016年發布的報告覆蓋打車、電商、線上旅行和線上媒體領域,周一公布的報告增加一些新領域,比如線上食品配送、按需付費音樂和視頻。

照估計,東南亞地區互聯網經濟交易總額今年會達到720億美元,比去年增長37%。地區電商交易總額今年會超過230億美元,2025年超過1000億美元。報告認為,電商企業(比如阿里巴巴控制的Lazada、Sea Ltd控制的Shopee、印尼Tokopedia)為地區發展貢獻了許多力量。

報告還認為,2018年東南亞地區打車行業、線上食品配送行業的交易總額將會達到77億美元。Go-Jek和Grab在東南亞地區越來越流行,2025年之前打車行業的交易總額有望達到300億美元。

2025年之前,印度尼西亞互聯網經濟的規模將會增至1000億美元,佔了該地區的十分之四。

另外,2018年東南亞互聯網企業的融資額將會創下新高,上半年已經融資91億美元,和2017年全年差不多。

報告覆蓋東南亞六大經濟體,也就是印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南。(中天)