編輯導語：互聯網創業項目這麼多，為什麼能做起來的卻寥寥無幾？本文作者結合自己的項目經歷，從三個方面總結了創業項目為什麼會不火，希望看后能夠對你有所啟發。
曾幾何時，我也很努力，做了好多互聯網相關項目，激情滿滿的，但是就是不知道為啥做不起來。你，是不是也有過這樣的疑惑呢？
失敗次數如果多了，也就習慣了。
這個世界從來不缺乏努力的人，少數是真正天生聰明與智慧的人才，大部分是通過不斷學習慢慢成長的人，摸不到門道的就原地打轉，摸得到門道的就突飛猛進，我們都一樣，我也是這芸芸眾生中的一人。
後來不知道經歷了什麼，突然好像有點開竅了。如果能知道用戶喜歡什麼，知道什麼東西會火，以及還能通過數據分析為什麼會火，這樣子去做項目應該成功率會大很多。
創業五六載，不算摸到多少門道，但勝在做過的項目夠多，五六十個是有的。自我總結，一個項目火不了，大概可以歸結為3個方面的原因：沒流量、轉化不行、變現不了。
一、流量
大量的項目死掉的原因，首先都是出在流量的問題上，基本就幾種情況：要麼沒做過推廣或沒推廣意識、要麼不知道用戶在哪裡、要麼流量量級不夠、要麼成本過高。
沒有做過推廣，或者沒推廣的意識，這是新手或跨行業入坑的老闆會出現的情況。比如：出錢有找人做個外包app，然後做完就完了。
像我當年幫人做外包做了有十個項目，無一例外都是這個情況。另外，技術型人才創業，能做出各種技術項目，但就不懂得怎麼去推，我自己以前就差不多算這種。
一個項目的流量從哪裡來？
首先，要知道哪裡有流量，有用戶的地方就有流量，用戶就是流量。大到各大app、小到一個論壇或微信群；其次，知道流量是怎麼來的，流量來源一般有4種類型：個人引流、用戶裂變、投放、自然量。
1. 個人引流
通常用來解決種子量的問題，比如去知乎回答問題獲得1萬贊然後順帶留下自己的推廣、貼吧、小紅書等同理。
比如：發朋友圈、發群廣告、集贊等都是一種方式，像我這個號就是用了半天靠朋友圈、微信群引了500種子粉絲。
2. 用戶裂變
0成本做爆項目，就靠這個了。
思路就是100個用戶看到你的產品，其中有20人幫你分享到群或朋友圈，帶回來了120新用戶，這120個用戶又分享帶回了144個新用戶，以此類推。
3. 投放
在廣告平台上投放、找大的公眾號發推文、或者找有流量的人付費幫你推廣、像電商找短視頻直播帶貨、渠道推廣買量，都算是投放。
項目前期可以小量投放測試，跑通了，比如投入1萬元廣告能帶來1.2萬元收入，這個時候就能放開投了。
4. 自然量
比如：你在小紅書上發了一條筆記，用戶喜歡看，點贊收藏很高，平台會把這筆記推給好多人看，這樣就能獲得大量自然量。
比如：疫情發生了，口罩稀缺，大家都跑去買口罩，賣口罩的不用幹嘛就能獲得大量訂單。
再比如：用戶自然搜索等都算是自然量。
即使懂得獲取流量，如果流量規模不大，做了也是徒勞。一個項目要能夠做起來，除了解決了種子流量驗證項目是否可行之外，還要考慮有沒有獲得大量流量的可能性，這個可能性等同於項目成功率。
通常這個問題就是通過投放或者用戶裂變去解決，另外能夠獲得大量自然量或引流也是可以的。
最後就是流量成本的問題了。解決流量的過程涉及到投放成本、人工成本、時間成本、稅務成本等的成本問題，都是阻礙成功的一個關鍵因素。
一些風口期的流量會很廉價，隨著推廣的規模越大，或者市場競爭越來越激烈，甚至慘烈，流量成本會飆升到很可怕。
二、產品運營
一個項目能夠解決了流量的問題之後，還要考慮產品運營上的轉化效果的問題。
好的產品運營通常要考慮用戶、產品、數據幾個因素，知道用戶喜歡什麼，知道什麼東西會火，以及還能通過數據分析為什麼會火。能夠把握好這幾點，基本上項目的成功率會大幅提升。
用戶也是人，人都喜歡帥哥美女、吃喝玩樂，需要學習、工作、生活。可以說，用戶需要的東西或者喜歡的東西，都會有人做，也都會火。
比如：小孩子喜歡小遊戲，所以有4399；三四線城市的中年喜歡節日發祝福，所以這類型的小程序或公眾號很火，不要小看這樣的需求，不下於千萬日活的用戶市場規模吧。
不同的用戶屬性有著不同的需求喜好，結合不同的用戶場景，造就了五花八門的垂直領域項目。
一句話概括就是——用戶需要或喜歡什麼，什麼就有得做。
知道什麼東西會火，這一點太重要了：會火的東西自然就會火，不火的幾乎不可能火。所以，首先看看誰火了，以及研究一下為什麼能火就很重要了。
數據平台能幫你這個忙，比如做公眾號看西瓜數據、小紅書看千瓜、小程序看阿拉丁。
其次，研究一下什麼樣的內容漲粉快、什麼樣的內容容易被點贊、被分享等等就很關鍵，能找出這些點就很關鍵。
比如：漲粉快都是有原因的，關注其實就是想看你接下來發的的東西，所以像小紅書上遊戲主播一般關注率比其他的類型高得多。按此道理，自己可以研究推演。
另外一個很關鍵的就是數據分析的方法。說說抖音的例子吧，比方你發了一個視頻，平台會給你100個播放量；如果數據不錯，就會給你500個播放量；又不錯，再給你2000個，又不錯…….
如此幾下來，你的數據都不錯就會越來越給你更多的播放量，幾千萬播放量的視頻就是這麼來的。
涉及的主要有這幾個數據: 完播率、點贊率、分享率、評論率、話題、賬號權重等等，比方說越短的視頻越容易火，點贊率1.2%可能就是1w播放量，點贊率2.5%會有100w播放量；粉絲越多，權重越高的賬號起量越快。
抖音的規則差不多是這樣，像微信公眾號視頻號則會有不一樣的特性，更多會基於好友關係。簡單說就是，你點贊的才會推給你朋友，你分享的你朋友才能看到。
三、變現賺錢
能夠做到這一步，項目應該挺不錯，說明你離項目成功不遠了。
新手可能會不知道怎麼變現的，這裡面有一點門道，但其實不難，需要一個過程，像我剛剛創業的時候就踩過這個坑。
互聯網的變現通常就幾種方式：幫別人發廣告獲取推廣費、賺平台的廣告費、用戶充值購買會員等、賣號或者項目收購等。變現通常都會有專業的商務人員去解決對接，也可以通過各種外包合作或平台支持。
變現的盈利能力通常取決於用戶規模，沒有規模基本賺不了錢。舉個例子：像小遊戲10萬日活，日收入10000元，成本有可能6000元，所以也只是小賺。
如果能做到100萬日活，這個收入差別十倍。變現另外一個關鍵因素就是用戶對口，一批學生流量導給遊戲，就是遊戲的收入；如果導給對口的培訓機構，每個人交學費學東西，這個溢價能力就很強。
總的來說，做什麼都一樣，能夠找到門道，做什麼事情都能事半功倍。
我是林少偉（公眾號同名），90后創業者，做過2年微信小遊戲，累計2億註冊用戶。歡迎與我一起交流，我會不斷分享自己的一些創業乾貨與經驗。