編輯導語：SaaS服務近年來發展得十分火熱，而農業SaaS則是將傳統行業與SaaS模式結合，這有助於推動傳統行業發展，助推農業信息化建設與數字化轉型。本篇文章里，作者對農業SaaS的當前現狀及未來發展做了分析，一起來看一下。
2021年是SaaS服務爆發的一年，當眾多行業在SaaS服務領域各放異彩時，農業SaaS卻像個小透明一樣的存在，極少人問津。
據農業部產業數據分析顯示，農業SaaS的市場有著萬億級的體量。但在IT桔子投融資事件搜索框輸入「農業SaaS」，自2014年至今卻只記錄了26條融資事件。
難道真如大部分創業者所說的那樣，農業SaaS是個坑嗎？
一、「種地」也需要SaaS？
從疫情引發的糧食危機到新疆棉花事件的發酵，無一不體現出農業的重要性。
據《2020中國農業產業發展報告》研究發現，作為基礎產業，農業具有顯著的乘數效應，農業GDP增加1單位，全部行業GDP 增加約3.4個單位。
可見促進農業系統的發展，有利於經濟恢復和拉動就業，促進整個宏觀經濟增長。
2020年1月，農業農村部、中央網路安全和信息化委員會辦公室聯合印發了《數字農業農村發展規劃（2019—2025 年）》，提出要大力發展數字農業，實施數字鄉村戰略，推動農業數字化轉型，進一步加強農業信息化建設。
在國家政策的有力驅動下，中國農業信息化基礎設施建設已基本完成，開始進入到全方位、多層次的發展階段。
這其中，互聯網在解決農業信息化 「最後一公里」 問題發揮出了重要作用。
而SaaS服務作為傳統行業信息化、數字化轉型的重要手段，為傳統行業搭建了轉型「互聯網+」所需要的網路基礎設施。
對於已經身心疲憊的傳統行業來說，行業SaaS化后，轉型「互聯網+」就像打開水龍頭取水一樣方便。
可見，農業SaaS已經成為現代農業產業體系的重要支撐，貫穿著農業全產業鏈的SaaS服務儼然已經成為傳統農業改革的中堅力量。
而在這場農業轉型「互聯網+」的改革中，供應鏈被列為了首要解決問題。在國務院發布的《關於積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》明確指出，「推進農村一二三產業融合發展」的核心內容就是「建立農業供應鏈」，把發展農業供應鏈作為創新農業產業組織體系的重要環節。
農業供應鏈舉足輕重，可以說是破解我國「三農」問題的最佳路徑。
而SaaS模式有著非凡的大平台整合能力，彌補了農業供應鏈各個環節難以協同的痛點問題。
而且，在農業全產業鏈里最重要的是上游的種植（養殖）與下游的營銷，因此農業SaaS需要對從源頭到終端的每個環節進行有效管理，並對關鍵環節有效掌控以及各環節相互銜接和整個產業鏈貫通。
而一款好的SaaS產品可以連接上下游產業鏈，成為鏈接上下游產業的紐帶，使產業深度融合。
由此可見，農業SaaS化基本路線不會改變，在農業各領域都需要SaaS。
二、農業SaaS要「接地氣」
為什麼農業SaaS看上去前景大好，但是農業SaaS當下卻如此冷清？
（農業產業鏈價值分佈）
在「ToB行業頭條」的觀察中發現，這或許和農業產業鏈上下游的SaaS發展不平衡有很大關係。
眾所周知，農業離不開天和地，各地土壤、氣候、作物、施肥打葯都不同。農民需要測量、收集各種各樣的數據，因為這些數據與他們的耕地和產品的整體質量、產量息息相關。所以，他們需要分析數據所能帶來的一系列影響。這些數據都是農業SaaS的主要實現內容。
例如，通過對天氣、土壤酸鹼度、種子等數據的統計分析，可以因地制宜，還可以在惡劣氣候、市場需求變化或其他不可控變化時，及時做出反應，減少損失，從而實現利潤最大化。
有數據顯示，中國農戶儲糧、馬鈴薯、水果、蔬菜的產後損失率分別為 7%~11%、15%~20%、15%~20% 和 20%~25%，遠高於發達國家的平均損失率，折算經濟損失達 3000 億元以上。
由於農業現代化和農業生產向工業化過渡的發展方向，使農業生產與工業生產的關係越來越密切，農業上游因為掌握著種植、養殖等技術優勢，有較高的行業的壁壘。
而且，通過IT桔子農業SaaS融資事件來看，一共涉及滴翠智能、芝麻地、菜小秘、精氣神、豬之寶、豐頓科技、七公里、新農寶、趣分級、佳格大數據、農經理、旺來、豬管家13家公司。
其中，涉及種植養殖行業等農業上游公司僅有2家。
如果將搜索範圍擴大，將會看得更加明顯。「ToB行業頭條」通過IT桔子、企查查等網路資料進行整合，最終選出具有代表性的29家農業SaaS公司。
表格來源：企查查、IT桔子等網站統計的公開數據
通過這29家農業SaaS公司的具體數據可知，融資在C輪及以上的農業SaaS公司僅有2家，分別是美菜網和布瑞克。
而這兩家均為農業電商類SaaS，解決的是農業下游的問題。而農業上游的SaaS公司大部分處於A輪及以前。
通過具體數據，大家還可以看到，大多數農業SaaS企業主要致力於把消費領域的場景化應用到農業領域，構建農業領域的電商平台等農產品品牌化、電商等應用層面創新。
導致這種狀況的原因也與農業下游產業處在整個產業鏈的末端，加工原材料和製造成品，根本上是服務類的行業，門檻較低。
這也導致了大部分農業SaaS初創類企業會優先選擇從下游進入該領域。這些應用層面的創新，大多表現為其他領域應用的遷移和改進，上手較為容易，可在短期內獲得回報。
而深層抵達底層架構的SaaS企業幾乎沒有。
說的通俗一點就是：現在的農業SaaS一點都不接地氣。
因此可以看出，在農業SaaS領域中，致力於解決農業產業上游問題的企業並不多。這也解釋了為何當下SaaS發展如此冷清的問題。
農業SaaS化這條路勢必要走下去，關鍵在於能不能做真正的SaaS化，而真正的SaaS化不是面向客戶一味的妥協，停留在產業表面，而是深入農業本身。
三、農業SaaS的萬億市場
農業SaaS被稱為有著萬億級體量的市場，而網上的創業者們將農業SaaS創業比喻成在玻璃上行走的蒼蠅，前景可觀卻阻礙重重。
那麼農業SaaS到底有沒有萬億級的市場？
對比美國農業來看。在互聯網和信息化時代，美國農業積極擁抱了前沿技術，將SaaS服務等技術已經廣泛應用到美國農業中。
其中，為了能及時了解不同地區的農業狀況，美國設立了超過100個數據搜集站用於彙集和發布全美的各類農業基礎信息，而這些信息大都為免費資源。
如今，美國糧食產量佔到世界總產量的20%，自給自足的同時農作物出口量世界第一。農業現代化發展的步伐已領先全球，從而帶動了整個農業SaaS賽道的崛起。
SaaS被認定是中小企業信息化的福音，對中小企業來說，SaaS的價值在於企業無須再配備IT方面的專業技術人員，同時又能得到最新的技術應用，滿足企業對信息管理的需求。
中小企業是具有一定規模化的整體，而在我國農業產業鏈最深處的上游，大多是自給自足的個體戶，不僅如此，個體戶之間也極其分散。
根據第三次全國農業普查報告，截至 2016 年底，全國共有 20743 萬農業經營戶，其中，398 萬規模農業經營戶，僅占 1.92%。而從美國農業部數據來看，2017 年規模大於 50 英畝的農場佔全部農場的比例達 58.1%。
對比美國，其農業人口二百多萬人，僅占其人口總量的 1%，但其機械化程度高、農場經營規模大都是其農業SaaS發展的優勢。
可見，農業規模化是農業SaaS的基本環境。
只是農業規模化並非一朝一夕可以促成，而是由我國國情和土地政策所引導。我國的國土面積大，人口眾多，很難做到集體管理。
除此之外，行業經濟發展模式決定了行業的科技普及率，我國是包產到戶的小農經濟模式，並不適應集約式機械化農場的科技，因為小農戶並不能負擔起購買成本、維護成本。
個體農戶因投入實力和使用成本限制了農業機械的大規模發展，從而導致市場狹小制約了生產方，失去研發動力，沒有技術支撐的農業效率低，無法規模化。
無法規模化就無法擺脫勞動力，農民經濟后動力不足，當然就無法投入資產購買農業機械，最後形成死性循環。
對於農業SaaS來說，規模化是深入農業本身過程的重要一環，也是建設農業良好發展環境中的重要一環，但並不是全部。
據2020年產業互聯網白皮書表示，行業巨頭與互聯網科技巨頭引領，是互聯網對傳統行業的重構的重要路徑。
近幾年，巨頭們也低調的開展了他們對農業的布局。
2017年2月華為宣布養牛，2018年2月阿里宣布養豬，2018年3月京東宣布養雞，2018年4月騰訊宣布養鵝，2018年11月京東成立農場。
網易於2009年最早投身養豬業。致力於建一座可複製的網易養豬示範基地，成為中國探索「第三代養豬模式」，為中國的養豬業尋找一條全新的路子。
除此之外，華為於近幾年首次提出「互聯網農場」的概念。提出布局智慧農業2大步驟，一是幫助農業提供先進的只能農業技術系統和應用；二是與其他農業科技公司開展合作，形成具體解決方案。
毋庸置疑質疑的是，無論巨頭們如何布局，始終離不開SaaS模式，其具有的互聯網特性、多重租賃特性、服務特性以及可擴展特性將在傳統行業轉型中發揮巨大作用。
農業SaaS被稱為有著萬億級體量的市場，在行業升級的過程中，只有那些能及時、準確地進入該行業進行提前布局的創業者和投資者們獲得豐收。
本文參考資料：
《33家VS萬億級市場，農業SaaS為何叫好不叫座？》，來源，知乎作者35斗；
《受到資本關注的軟體即服務（SaaS）的價值在哪裡？》，來源：觀察立；
《我國農產品產後損失驚人》，來源，農產品市場周刊；
《美國農業現代化發展的經驗及啟示》，來源，經濟體制改革雜誌。
作者：韋鬥鬥，編輯：海陽瑞雪，微信公眾號：ToB行業頭條（ID：wwwqifu）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/tjl05EZbdoRgHrfNvRJXuw