【導讀】上一次參加woshipm開講啦聽點點養車的CEO講述o2o的那些事,大家都深有感觸,今天看到了這篇文章,算是對上次的一個擴展,細分到了農村這個點上,還有奇葩的掃墓概念,大家對農村o2o有哪些看法呢?回鄉創業靠譜不?

上周,筆者一位在魔都打拚數年的老鄉突然辭去外企軟體工程師的工作,回老家創業去了。通過微信聊天得知大概:他準備回去搞一個O2O掃墓的項目,解決外出工作的白領逢年過節無法抽身回家祭拜先人的「剛需」。

這真讓我大吃一驚——不是說O2O掃墓這個概念有多新奇,而是身邊又多了一個逃離北上廣深的案例。細細一想,近幾年來,筆者確實已有不少朋友選擇了回農村創業–有養雞養鴨的,有賣水果賣茶葉的–項目基本都圍繞著「綠色」和「互聯網」兩個概念開展,把家鄉特色產品通過互聯網渠道賣出去。

與越來越多精英逃離北上廣深回鄉創業相映成趣的是,近年來一些互聯網品牌、運動品牌也加入了家電廠商、藥品保健企業的隊伍,到農村開吹起「刷牆」風,試圖把產品或服務賣到更廣闊的農村地區。與此同時,專門面向農村的綜合型門戶網站也嶄露頭角,以村村樂網為例,這家目前國內最大的農村O2O社區將網路社交、分類信息、電子商務結合起來,開始服務於農村O2O兩端的買方和賣方市場。

買方、賣方、渠道兼備,這讓我隱隱感覺到:農村O2O時代的大幕已經開啟。儘管長期致力於互聯網、移動互聯網以及O2O的觀察和研究,但農村O2O出現的苗頭之早,興起的速度之快,還是多少有些出乎我的意料!

農村O2O:廣闊天地大有作為

上世紀六、七十年代,上山下鄉是非常「時髦」的現象,70、80后的父母輩基本都是那個時代走過來的,一件件印有「廣闊天地,大有作為」的汗衫成了多少人難以磨滅的印記。

今天的上山下鄉–無論是騰訊京東等互聯網公司的「刷牆」,還是北上廣深高素質人才的返鄉創業–本質上也是城市精英群體向廣闊農村下沉,只不過這次「風」真的吹起來了。

農村O2O的興起得益於兩個條件。一方面,智能手機、移動互聯網的普及逐漸填補了農村地區的數字鴻溝,這使得原本專註城市市場的大公司、大品牌們具備了渠道下沉、拓展長尾客戶的先決條件。另一方面,城市為發展付出了空氣、水、食物質量下降的代價,偏遠農村的綠色食物進入城市正當其時,O2O是一條可選之道。

由此可見,這裡的農村不僅僅是買方市場,還同時是賣方市場。以京東、蘇寧為例,它們通過下沉到農村,不僅能將家電、數碼等電子產品賣到更廣闊的農村,也能將農村的特色產品通過自己的平台供應給城市居民,可謂一箭雙鵰、雙向受益。

而扶持三農、推進城市化等政策風向表明,農村、城鄉結合部的機會十分巨大,立足於這些增量市場的農村O2O,市場潛力不可估量。

農村O2O:適合的才是最好的

筆者一直認為,O2O是一種非常好的商業模式,因為它一腳在地上,一腳在線上,兼具線下實體經濟和線上互聯網經濟的特質。也正因為如此,O2O也有其行業限制,並非每個行業都適合O2O模式,特別對於處在初級階段的農村O2O來說,一旦企業選錯了行業,走錯了路子,那麼成為「先烈」的可能性會非常大。

筆者的家鄉盛產茶葉,當年知青上山下鄉種下的幾千畝茶園讓後人乘了個好涼。在向外推廣茶葉時,幾年前當地的有關部門為了做大影響搞出聲勢,萌生了在茶園區搞休閑娛樂莊園的想法,招商引資投了幾十個億試圖帶動旅遊休閑與茶業同步發展。結果去年筆者返鄉時,看到了一大片爛尾的廢墟。

上面案例並非虛構,而是真真切切發生的事,它表明:產品或服務的輸出是有方向性的,在一個經濟尚不發達的農村地區斥巨資搞休閑娛樂這些服務業,毫無疑問是沒有摸准路子。致力於農村O2O生意的企業和創業者們尤其要注意。

的確,農村地區比較隔絕,信息的收集和分析十分不易,一不小心就會做出錯誤判斷遭受損失。好在配套的資訊產業也在跟進,譬如村村樂網,它以自然村為單位,在全國建立了60多萬個論壇形式的交流社區,通過招募當地的村官、科技致富帶頭人為社區站長,收集發布當地的供需信息,這樣通過大數據的分析整理,就比較容易發現真實需求,捕捉真實商機。

農村O2O:推廣營銷面臨大挑戰

我國農村地域遼闊且分散,全國60多萬個自然村,互聯網的普及率和人們的互聯網使用率均非常低,這使得想要進軍農村地區的企業在推廣、營銷,甚至是銷售上都面臨重大挑戰。

去年底,淘寶、京東、噹噹、58同城等互聯網品牌紛紛下鄉「刷牆」引起網民的熱議,但也有熟悉內幕的業內人士分析指出,就目前來看,大多數互聯網企業的「刷牆」更多是在作秀,它們只是刷了幾面牆拍個照片當做網路宣傳素材,根本沒做到大規模、全方位的覆蓋。

比起互聯網品牌的新興行為,中國移動、中國電信和中國聯通的「刷牆」歷史更悠久。長期為這三大運營商提供農村整合營銷服務的村村樂總結了農村O2O推廣的五大難題–終端難以選擇、標準難以統一、成本難以控制、效率難以提升和效果難以維護–指出只有整合了最廣大農村資源的服務商才能搞定農村地區的推廣營銷。

就筆者的觀察,電視可能是農村最普及的廣告載體終端,但受制於電視劇不能插播廣告,企業在電視上投的品牌廣告根本到達不了大部分只看電視劇的農村用戶(而且會不斷換台專挑有電視劇的台看)。而其它的常見渠道–譬如牆體廣告、橫幅廣告、村委廣播、村委宣傳欄等,要實現散點覆蓋,都需要交由專業的、擁有豐富資源的渠道商才能完成。

同時,農村創業的產品想要規模地推向外界,也不能僅靠話題營銷,也需要藉助專門的資源對接型網站或其它形式的渠道。畢竟,「北大學生辭職回鄉養豬」這樣的故事僅僅是個案,不具備參考意義。

末了做個小調查,廣闊天地,大有作為,你會「下沉」到農村干一番O2O的事業嗎?

本文作者:@李海剛;轉載自:百度百家

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