貝瓦網:0-6歲育兒網站 浮躁互聯網環境下的一匹黑馬 | 人人都是產品經理

摘要: 京城一個細雨霏霏的春日午後,皮膚黝黑的貝瓦網創始人楊威坐在黑馬哥面前侃侃而談。2004年畢業於名校西安交通大學的楊威,按部就班的進入了IT名企騰訊,與他同時入職的還有現在已經上市的淘米網創始人汪海兵。此後楊在騰訊循規蹈矩做銷售和商務,一干就是五年,不過200…

京城一個細雨霏霏的春日午後,皮膚黝黑的貝瓦網創始人楊威坐在黑馬哥面前侃侃而談。2004年畢業於名校西安交通大學的楊威,按部就班的進入了IT名企騰訊,與他同時入職的還有現在已經上市的淘米網創始人汪海兵。

此後楊在騰訊循規蹈矩做銷售和商務,一干就是五年,不過2009年3月自己卻選擇了出走創業,理由很簡單,初為人父的他在給自己一歲女兒做早教的時候犯了困難,「翻來翻去看,當時給小孩看的動畫要麼是《黑貓警長》《葫蘆娃》,要麼是國外的作品;打開網站搜一下,也發現沒有什麼有用的資料。」

如果上面的創業因由歸結為「好父親」的話,下面有一個或更現實的誘因:上文中的汪海兵於2007年創辦了兒童娛樂網站淘米網,並且辦的風生水起,其旗下的網頁遊戲摩爾莊園2009年初註冊用戶已達到了4000萬人。不過與汪的5-15歲兒童互動娛樂產品定位不同,楊威選擇了0-6歲的這個年齡段的兒童,他的理由是這樣的。

「當時早教行業的從業者基本上是以幼兒園教師和書商為主,我就意識到通過互聯網和手機的互動功能或將改造整個早教行業,而也是我的優勢。」

線上和線下的結合

與好友汪海兵一樣,楊威也獲得了騰訊聯合創始人曾李青的天使投資,不久他就正式豎起了創業大旗。2010年7月,他的貝瓦網於上線,開始主要為學齡前兒童提供原創的兒歌視頻,家長還可以帶著寶寶通過貝瓦電台聽童話故事和兒歌,「它的定位主要是通過互動的多媒體形式為0-6歲學齡前兒童提供娛樂、學習、生活。」

貝瓦網官方提供的數據顯示,截止到2013年5月份,其日訪問量突破1000萬,註冊用戶1000萬以上,付費會員20萬,這對於一個上線不到3年的網站來說已經是一個驚艷的成績,而楊的的殺手鐧便是內容營銷。

「通常大家想到的提高流量的方式就是用錢去買廣告和關鍵詞,問題是除了錢還有什麼有價值的東西可以換。互聯網缺就是好內容,傳統企業不願意好內容放到互聯網上去,但早期我們就提供了品質相對好的內容,這也就慢慢使用戶匯聚到了我們這裡,並保持了一定的黏度。」

當貝瓦網有了黏度很高的粉絲之後,楊威自然而然就考慮到流量變現的問題,首先映入其眼帘的實物便是早教包,它是一種包含書、讀本、父母用書和玩具等的線下早教產品。而這是一個競爭相當激烈的市場,2006年進入中國大陸市場的日本巧虎就主打早教包,其年營收達到數億元,此外,包括東方愛嬰和金寶貝等線下的早教機構也早已涉及這一領域。

不過楊威還是於2012年4月推出了定位於0到6歲的早教包「淘奇包」,他有自己樂觀的理由,「就像小米的米粉一樣,貝瓦網的用戶都叫瓦絲,他們會主動組織活動買貝瓦的產品,有什麼買什麼。」

而事實也證明,楊威的樂觀也有一定的道理,目前淘奇包已為貝瓦網貢獻了近一半的收入。淘奇包每月每個早教包139元,半年起訂,每年以及每個月的內容都不盡相同。除了在線銷售外,貝瓦網還有40多人的呼叫中心支持用戶電話購買,此外,楊威還在北京成立了三家線下體驗店,並拓展了線下的傳統渠經銷商。

軟和硬的結合

就像團購之於2010年、O2O之於2011年、手游之於2012年,在2013年,一個創業者如果不談論「軟硬結合」彷彿就已成為一個OUT的創業者。軟硬結合概念遠可追溯到APP Store,自2008年7月11日上線之後,它與硬體iPhone的搭配使蘋果公司一發而不可收。此外,谷歌也通過自己開發的安卓系統實現了對手機行業的顛覆,此後的各種軟硬結合的產品更是層出不窮:小米手機、谷歌眼鏡、iWatch、樂視盒子……

而楊威也趕起了這個時髦,於2013年5月推出了一款平板電腦「貝瓦Pad」,在他栩栩如生的描述中,這是一款兒童早教機,裡面搭載了貝瓦的各種兒童產品內容, 「本身是一個安卓ipad,系統是我們重新定製了的系統,生產成本就標準的安卓硬體的成。」

而關於為什麼推出貝瓦Pad,楊並不認可i黑馬提出的流量變現的觀點,他是這樣判斷的,數字和實體在早教領域未來是會融合的,而提供解決方案的貝瓦網則需要Pad這種實物載體;此外,孩子需要自己的一個屏幕和終端。

不過在業內人士看來,貝瓦網之所以涉獵Pad硬體領域,主要出於三個目的:賣產品,每台1300元左右定價也能為其帶來頗豐的利潤收入;其次,實物的產品無疑是對自己品牌一種看得見的宣傳;再之,這也可以為網站引流,提高線上的用戶黏度。

顯然,楊威對貝瓦Pad寄予了很高希望,他認為,硬體只是一種載體,自己賣的是內容,「這是我們的核心,不光賣我們自己的,還要別人的內容,我們會用最新的技術來改造這個行業。」而未來,貝瓦Pad和淘奇包將成為一體的產品,「目前的貝瓦Pad就像小米手機的一代和iPhone的一代,而當未來成熟的時候,它和淘奇包將成為一體的早教解決方案。」

然而並不是所有人看好軟硬結合的策略,在啟明創投董事總經理童世豪看來,對於體量不大的創業者來說,手機和Pad領域並不如像想象中的那麼美好,而真正的機會則是在穿戴設備上。一位國內一線品牌手機製造商負責人也向i黑馬分析稱,iPad mini 2000元出頭的價格定位已經嚴重擠壓了國內平板電腦的生存空間,留下的利潤和市場空間已經很有限。而更為重要的是當一個家庭有了大屏手機、iPad和iPad Mini之後,有多少父母願意為另一塊屏幕去買賬,這是一個值得仔細打量的問題。

但楊威依然表現的頗為樂觀,「任何東西推出來都是有人買有人不買的,但未來的電子化趨勢是不可逆的。」

點評:目前,貝瓦網月收入在500萬-600萬之間,這主要由四部分構成:20萬VIP會員的線上消費;淘奇包的銷售收入;兒歌等內容的授權收入;貝瓦網廣告收入等。貝瓦網有著清晰的商業模式:線上線下結合,在線上黏住用戶的同時,也拓展到了線下市場進行變現。

但與K-12(從幼兒園到十二年級)階段孩子剛性的在線教育需求不同,0-6歲階段孩子的在線教育的需求相對弱了很多,並存在一個很大的難題——怎麼教育家長以讓他們意識到這一需求。此外,線下早教市場的激烈競爭也是貝瓦網不得不考慮的問題。

 

來源:互聯網的那點事

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