體重秤，這個在中國幾乎家家必備的生活用品正開始隨著近些年硬體風行的浪潮變得愈發的「智能」起來。從只能測量出人體體重的傳統秤，到可以監測日常生理指數的智能秤，這個以往被千家萬戶定義為只能做一件事的「大傢伙」開始逐漸走出了功能單一、迭代較慢的「陰影」。
麥開網最近正忙著在點名時間眾籌他們的新項目——Lemon社區化智能體重計，這款產品和之前報道過的智能秤Latin有所不同。雖然同屬一個硬體產品分支，但相比監測內容種類繁多的Latin，麥開的Lemon選擇了只圍繞體重這一基礎數據，抓用戶最簡單需求的「新玩法」。
Lemon操作起來很簡單。在使用時，體重計會通過內置的藍牙4.0模塊與手機應用進行連接，可將測得的數據信息同步至手機，並可通過持續的測量繪製出體重數據圖，直觀的呈現體重的變化。除了基本的測重，Lemon還有兩個特色功能。第一是起床稱重提醒，如果你選擇開啟了鬧鐘模式，應用將會在設定的時間發出聲音並提醒你起床測量體重，稱重完成鬧鐘才會停止。第二是社區分享，在手機應用中可以登錄麥開網的用戶社區，在裡面分享自己的使用體驗與健康心得。
談到智能秤目前在國內的市場狀況，之前曾在線上電商領域工作多年的麥開網創始人李曉亮顯得信心滿滿。在他看來，麥開網在2012年曾銷售過的一款智能秤產品雖然銷量並不盡如人意，但根據當時購買用戶的反饋來看，他發現體重變化的趨勢無論怎樣都是存在價值的。李曉亮也表示，他通過觀察淘寶的數據得出秤的銷量一般大於計步器等其他健康類硬體產品。成交轉化率（淘寶店鋪賣家的產品成交轉化率。例如今天有100個人來看當前的產品頁面，有1人下單購買，那麼轉換率就是1%）同樣也高出計步器3到4個百分點。
相較上一代體重計只售出自家計步器產品銷量十分之一的事實，李曉亮通過線上交易平台的數據分析，發現消費者對體重計售價的最高心理底線維持在了70至100元之間。上代產品近乎兩倍的售價是導致其未能打開市場的主要原因。總結其他問題，麥開在第二代產品上做出了大範圍的調整。李曉亮表示，在製造Lemon之前，他們便把產品定位於「簡單好用」，雖然沒有整合多種功能於一身，但希望通過自己的社區營銷能力來提升銷量，壓低後續出廠產品的成本，打開第一波市場。在點名時間上，Lemon正以69元的價格進行眾籌，目前已籌得10萬餘元。談到最終售價，李曉亮也透露雖然目前還未確定，但會保持在100元左右。
因為選擇了用戶在使用時相對簡單高效的產品定位方向，Lemon不得不在功能實現上做出了讓步。相比市面上例如Fitbit Aria、Picooc Latin等這些同類型產品不僅可以測量體重，還能計算出BMI指數（身體質量指數）和脂肪含量等數據的情況。Lemon雖然在功能上還不能與之匹敵，但卻通過簡單的產品設計和縝密的成本壓縮，將價格區間控制在了消費市場可以接受的範圍之內。相較在淘寶售價動輒千元的Fitbit Aria，用戶為何不選擇測量更高效直接的本地化國貨呢？
對麥開團隊而言，最令他們頭疼的問題並不是確定售價，而是對產品內部細節的取捨。李曉亮解釋道，降低產品的售價意味著會再一次考驗對成本的控制。諸如挑選玻璃面板、TPU腳墊、顯示屏等這些元器件時，有限的成本制約著選擇對象。如何在保證品質的同時維繫成本，這是考量硬體產品是否合格的一道門檻。
針對麥開網同樣打造「社區化」體驗的營銷方案，李曉亮表示麥開最初的項目投資只有50萬，並且目前還沒有拿到投資。通過社區化的營銷方式可以在限定的成本範圍之內合理有效的聚攏粉絲用戶，形成「口碑傳播」。李曉亮也想通過社區化營銷的方式時刻保持住用戶持久的興奮點，擴大麥開粉絲圈子的覆蓋範圍，提升品牌的影響力。
來源：PingWest