小程序說到底，是微信為了實現其佔領線下場景宏圖偉略的一步大棋，建議從連接線上線下的角度入手去思考創業模式，不要觸及微信的底線。
春節前，老闆讓我們設計一款紅包小程序，類似包你說那種，具有傳播屬性的，打算在春節期間薅一波羊毛。然而，在經過了兩周的持續奮戰後，小程序的審核被微信團隊駁回了，理由是我們小程序屬於騰訊還沒有開放的類目。
雖然結果並不好，但在這期間，我深入地研究過小程序的商業模式與機會，在此與大家一同分享探討。
先亮出我的主要結論：我們總是錯誤地認為這是一片藍海，但當每個人都覺得這是藍海的時候，他其實就是紅海了。再者，由於微信的過分克制，我們不能用過去運營其它產品的思路去做，微信有自己的規則，單純利用小程序產生紅利將會相當困難。
我們應該換一個思路，跟隨微信的初衷，把小程序做成一款連接器，讓它連接線上用戶和你的線下用戶池，或者利用它的人與人連接的社交屬性，使你的品牌獲得傳播。
一、先看清楚生態圈
是社交工具，但本質是連接器
小程序必須基於微信生態圈搭建，我們首先要理解微信的生態圈。微信的基礎是一個即時社交工具，但是由於後來功能的不斷強大，它被賦予了新的定義——連接器。
微信是一個連接器，即時聊天工具連接人和人，掃一掃和地理位置連接線上和線下，微信支付、訂閱號等產品則創造了更多的連接。
微信的剋制
微信團隊從一開始發布小程序就顯得十分克制，從不支持模糊搜索到今日可以搜索關鍵字與描述，它們用了足足一年。更甚者，時至今日，我們依然無法從朋友圈進入小程序。
微信的剋制讓純線上小程序創業者變得寸步難行，主要是因為小程序「用完即走」的初衷，「用完即走」導致了創業者需要把付費轉化前置，否則根本無法盈利。但是過分前置用戶付費流程又十分影響產品體驗，這又與互聯網思維相違背。
沒有線上用戶池
小程序的初衷「用完即走」使得創業者無法在小程序內累積用戶，由於「用完即走」，小程序的推送消息推送功能與服務號一樣嚴格，只有在用戶有相關操作后，才能推送模板消息，無法觸達老用戶，對於那要求高復購頻率的產品則是巨大的挑戰。
沒有線上用戶池，說明AAARR模型對於小程序可能不適用
「小」程序
小程序的操作步驟限制為5步，大小也限制為2M，這就讓很多工具類小程序相當尷尬，真的只能夠作為一個工具出現，只服務了微信，豐富了人家的生態圈，自己卻不能在裡面加入變現的功能。
二、可以嘗試的切入
連接線下的賦能
我把連接線下的賦能放在首位，這就恰恰跟微信作為「連接器」的定位相匹配了，如果這樣做的話，微信會最開心，創業者就是為微信成為宇宙中心而添磚加瓦。什麼是連接線下的賦能呢？假如我開了一家酒店，我要管理我的常旅客，建立自己的會員體系，但是我沒有能力開發APP和相關係統。
那麼這個時候，小程序就能派上用場了：不需要一個酒店一個APP，對B端和C端來說都輕了很多。小程序創業者可以開發一套前端模板，配合一個CRM後台和小程序前端配置後台，打包賣給這些線下B端。這樣子，就是給他們賦能，賦予B端用戶開發能力。
類似的例子還有我們搭建一個商城模板，讓微商可以去使用它，這裡不深入敘述。
工具
做工具類小程序與工具類APP一樣，變現周期長。如果單從用戶體驗的角度來說，微信小程序裡面的工具比起其APP的用戶體驗好得多，沒有很多的廣告和外鏈，就是最純凈的小程序。但是從創業者的角度而言，程序過於簡單就意味著更難的實現變現。
當然，機會還是有的，把小工具的一些核心功能放到小程序，附件功能依舊放在APP，把小程序當做引流工具，小程序也有效彌補了APP本身社交屬性不夠的短板。
帶有社交屬性的APP，尤其是遊戲和電商
去年，第一批微信小程序的開發者正式發布他們的小程序。裡面的小程序，幾乎都是清一色的原APP簡化版，在大多數時候，這些小程序顯得相當雞肋。
但是，當這些小程序涉足到社交場景時，它的曝光量就會變得相當可觀，還能夠為APP導流產生作用。
春節期間，我們幾乎都被幫搶火車票的小程序刷了屏，「幫搶」這個機制很好地融入了社交的元素，使得原APP能夠在微信中得以傳播並且導流。
加入幫搶的社交元素后，智行火車票成功得到廣泛傳播
而為什麼是遊戲和電商？因為小程序沒有老用戶池，而且入口深，為用戶的重複使用帶來了重重困難，但遊戲和電商自身都具有變現的能力，所以特別適合在加入到小程序當中。
其中，靠著社交屬性，拼多多就通過微信做起來了。強社交相關的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆發力最強，結合遊戲和電商自身具有的變現能力，又能很好地實現產品變現。
以拼單為主要社交方式的拼多多
低頻、標品、垂直的電商
對於低頻、標品、垂直的電商產品，我認為使用小程序是很合適的入口，因為其所銷售的產品本身並不需要長時間的挑選，真正符合用完即走的理念。
目前有一款做得比較好的垂直電商小程序「訂蛋糕+」，他結合了微信小程序的LBS介面，滿足用戶訂蛋糕送禮的低頻需求。
低頻、標品類輕電商適合以小程序為入口
最後說說
小程序說到底，是微信為了實現其佔領線下場景宏圖偉略的一步大棋，建議從連接線上線下的角度入手去思考創業模式，不要觸及微信的底線，在沒有做大的時，順著微信的思路去做。
做To C的，在目前階段，純線上的把小程序當做引流工具，能結合線下的結合線下是大勢所趨；而做To B的，則應該思考如何通過小程序賦能線下商戶。
未來，我們攜手一起探索。