編輯導讀：只要1塊錢，你就能獲得一個陌生人的微信號，也可以把自己的微信號給出去，等待有緣人加你。這就是最近流行的盲盒交友。聽起來是不是很刺激？而這個市場已經被敏銳的察覺到，並且迅速做起了生意。本文作者根據【盲盒交友】，總結出了對做產品的7個啟示，一起來看看吧。
昨天開始，我的朋友圈就被「一元交友盲盒」給刷屏了。
這是個什麼玩意兒呢？
其實就是花1元存1個你的微信號，或花1元取走1個指定性別的隨機微信號。通過添加陌生人微信，達到交友目的。線上、線下都可操作。
能不能交友不知道，因價格低，好奇心作祟，形式感爆棚而大火。
但是明白的人都知道，這其實是漂流瓶、搖一搖的變種，本質是為了獲取陌生人的微信號進行交流。
你有錢，你也可以取走100個異性微信號。
一、緣起
這個活動源於街邊，放大於抖音，火於微信。
之前就有新聞報道，一些街邊小店，特別是旅遊景點，有人擺攤抽陌生人紙條，紙條上有自我介紹和聯繫方式。
漸漸的，人們把這種好玩、新奇的方式，拍攝視頻上傳到抖音，瞬間引來很多人圍觀。
接著，對生財、對流量敏感的人，把這種方式線上化，做成自動化的小程序，來引流、獲客。
然後，教別人賺錢的人出現了，直接把這個小軟體做成標準化、配置化小系統，直接對外出售源碼，幫你1天搭建好系統，你就可以在線擺攤賺錢了。
這個發展過程，也就是半個月。一切皆有利可圖。
二、初體驗
我們現在網上使用的版本，基本都是某寶上或其他渠道花一兩百元買的系統，一天完成搭建。功能和界面基本都大同小異。
盲盒首頁是放紙條、抽紙條操作，有男生盒子、女生盒子。
交友軟體能否發展，全憑平台上是是否有足夠多的女性用戶。所以抽放紙條的價格設置，一般更有利於女性。
比如，我體驗的這個平台，女生放紙條，一般免費，男生放紙條1元（首次免費）。抽取女生紙條1.9元，抽取男生紙條1元。
在放入紙條時，需要添加自我介紹、照片、微信或QQ號。
我的紙條頁，有「我放入的紙條」、「我抽到的紙條」兩欄。
可修改和銷毀我放入的紙條。
可添加我抽到的紙條上的陌生人的微信號。
擺攤賺錢，是線上玩法有別於線下玩法的地方。為了進行裂變和傳播。在線盲盒交友系統設置了3級分銷機制。
花費9.9元（可後台設置），可成為紅娘或月老。成為紅娘或月老后，通過分享朋友圈、社群進行推廣，如果有人消費，你就能獲得一定比例的返佣（可後台設置）。
這給很多人在線傳播的動力。
比如我發了一個朋友圈，獲得了90多元的返佣。
平台鼓勵你列印你的二維碼到線下去推廣。
你也可以將返佣提現，這裡的提現目前都是人工操作，需要提交提現申請，然後人工操作打款。
對於一個快速驗證市場、搶佔市場的產品，這是個好的選擇。
這個「一元盲盒交友變現系統」，整體功能框架如下。
三、盈利
從功能介紹中，我們知道盲盒交友賺錢系統，至少有這幾個盈利點。
- 成為紅娘的門檻費
- 用戶放紙條的錢
- 用戶抽紙條的錢
雖然客單價低，但是對於這個小成本項目，基本穩賺不賠。
如果量起來了，一天收入幾萬也是可能的。已經有人一天賺了3萬。
這還只是看得見的收入，如果進一步探索，還能拓展出更多贏利點來。比如：
- 付費獲得更多曝光和抽中機會
- 會員vip，高級功能收費
- 和同城相親項目合作
- 引流到私域，做淘客、外賣cps
只要有流量，變現路子多。
四、系統搭建
前面有提到，這個產品上線，基本不需要自己開發，一兩百元一套系統部署下就可以。
部署需要用到域名和伺服器，這個阿里雲、騰訊雲很快可以搞定。
整體下來，資金成本500-800元，時間成本1-2天，這個小產品就能上線。
上線后，用戶發布的紙條，你可以手機在線審核，操作非常簡單。
雖然這個產品比較簡單，但是麻雀雖小五臟俱全，該用的功能都有，且非常標準化。
五、運營
前面說到，這個產品買個系統就能上線運營，門檻非常低，一個人就能完成。
這個產品拼的是運營能力、獲客能力。比如，
- 第一批紙條如何獲取？
- 如何設置價格，才能激勵大家存紙條，抽紙條？
- 如何設置傭金比例，激勵大家成為紅娘/月老？
- 如何獲得第一批用戶，讓用戶玩起來？
- 如何讓這個產品裂變出去？
- 如何確保用戶提交的信息，相對真實有效？
- 如何做好內容審核？
- 如何吸引女性用戶存紙條？
- 如何增加微信添加通過率，保障體驗？
- 如何擺脫形式的創新，而讓用戶真的玩起來？
- 如何規避微信的封禁？
- 如何……
這是一個輕模式產品，但是輕模式產品一般都重運營。
只有運營跟上了，才能賺到錢。
六、風險
同樣，這個產品也存在多方面的風險，作為運營者尤其要注意。
用戶提交的個人信息，包括介紹、照片、微信等，如何確保存儲安全？現在玩這個，都是買的系統，安全性、用戶信息保護如何不得而知。如果用戶信息泄露，運營平台要承擔責任。
如何確保用戶信息，只用於抽中的人交友，而不被平台用作其他用途，比如營銷、推其他商品？
如何避免用戶信息被平台或員工出售非法獲利？
平台如何做好安全教育，避免交友中騙財騙色？
還有，「一元交友盲盒」支持三級分銷，這本身就是個雷。
同時，這是一個沒有用戶協議、隱私協議的產品，用戶的權利、義務，平台的權利、義務都沒有界定。這個方面看，這不是一個合規的產品。
做國內做買賣（不只是國內，全世界都一樣），安全最重要，合規最重要。
七、啟示
「一元交友盲盒」，整體看是一個小而美的產品，是一個小而美的系統，是一個人就能玩轉的一門小生意。
這個小產品，對我做產品、做生意的啟示包括。
1）做產品，需要有一個剛需和一個引爆點
「一元交友盲盒」剛需是交友，背後是人性。引爆點是盲盒形式和分銷裂變。引爆點圍繞剛需開展。
2）能不自己做，就不自己做
「一元交友盲盒」，有現成系統，快速搭建上線跑業務，馬上能看到數據和效果。
很多產品和研發，有產品和代碼潔癖，覺得很多核心的東西，都應該自己做，自己做的才好用，才好修改和拓展，每個節點都要把握在自己手中。
但真正走生意，講究的效率，時間最值錢。能花錢省時間的，就花錢；能花錢提升效率的，就花錢。
3）運營、流量決定產品生死
產品是基礎，產品模式不是核心競爭力，這個太容易模仿了，每個細分行業都有大量同質化的產品。
真正決定產品能否發展起來的，是你的運營能力、獲客能力、資源利用能力。
也即是如果把用戶搞來，如何讓用戶留下來。
4）不完整的產品，也可以上線
「一元交友盲盒」體驗中，我能看到提現時，並不是自動提現，而是人工提交你的微信收款碼、人工給你打款。
當我們要快速驗證一個東西或者搶佔市場時，一些耗時的工作，其實可人工去完成。
市場瞬息萬變，時間最值錢。
5）從賺1塊錢背後，看到賺100萬的機會
很多人覺得，這個產品付費金額很小，很難賺到大錢。但是日入幾萬的人也有不少。
我看到一個紅娘群，一個晚上就有一兩百人加入，也就是說最少有一兩百人幫助發朋友圈、社群推廣。
生財有術@亦仁常說的一句話是：要先賺到一塊錢，然後從這一塊錢背後看到100w、1000w的機會。一件你習以為常的事情，你以為大家都知道，其實有幾百萬、幾千萬，甚至是幾億的人不知道。
往往不是項目不賺錢，而是你的偏見和認知，阻止了你賺錢。
6）真正的商業模式，是每個參與角色都能獲利
這個小產品中，有4類個角色，每個角色都能獲利。
系統提供方：賣系統賺錢
平台運營方：運營推廣，賺付費用的錢
用戶：青年男女、單身男女，提供新的交友體驗，滿足獵奇心
分銷者：紅娘，裂變傳播者，下級有交易就能賺錢
7）合規意識，是產品的底層意識
用戶信息安全和合規，一定要考慮。合規商業方法決定你能飛多高；商業道德決定你能飛多遠。
以上分析，希望對你有幫助。
#專欄作家#
岳老三，微信公眾號：產品筆記（ID：cpbiji），人人都是產品經理專欄作家。7年產品工作經驗，前網易、陌陌高級產品經理。任何商業進化的方向是效率的提升，喜歡用產品思維挖掘事物本質。相對擅長產品分析、產品設計、邏輯思維等。
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