元宇宙直播:「概念期」的暴利生意,風口下的炒作遊戲 | 人人都是產品經理

元宇宙這一概念正在和越來越多的行業聯繫起來,比如元宇宙直播帶貨、元宇宙演唱會等等。其中元宇宙直播這一形式,已經給不少入局的玩家帶來了一定利潤。不過,這一形式在未來會走向怎樣的發展趨勢?元宇宙直播,可以給行業帶來更多想象力嗎?

眼下,似乎任何行業與元宇宙聯繫起來,都能迅速成為風口。

此前,不少人認為遊戲將成為元宇宙最早落地的應用場景,但如今,隨著「狗頭雲蹦迪」、擠地鐵、開派對、戰地塔防等直播風靡,在全程沒有真人主播參與的前提下,直播間只需要掛上相關程序,觀眾便可通過點贊、評論、刷禮物等形式化身玩家,體驗到沉浸式的遊戲樂趣。

比如在戰地塔防類直播中,觀眾可通過評論相應內容上場佔位,再通過刷不同價格的禮物發起攻擊,完成守塔。相對應地,這類直播中提供的類遊戲玩法和全虛擬場景,也使之成為更接近元宇宙的內容形態。

一、「啥也不用做,一天能賺4位數」

2021年,業內普遍將其稱為元宇宙元年。同年1月,遊戲廠商FunPlus利用亞馬遜雲科技技術和雲服務打造的「直播互動元宇宙平台」 Pwnk上線測試。

據悉,該平台背後的創作團隊中,不少成員來自Meta(原Facebook)、位元組、騰訊等大廠,而Pwnk的不同之處在於,平台提供的幾十種遊戲玩法,都能與Facebook、Twitch、YouTube等直播平台聯動,讓直播間觀眾變身玩家參與其中。

儘管基於平台的市場定位和其他種種原因,Pwnk並未走進國內市場,但這一玩法與國內目前所謂的元宇宙直播其實非常相似。

2022年初,B站UP主「修勾夜店老闆」憑藉特色的「雲蹦迪」直播快速走紅,通過直播間的特定程序,觀眾可通過發送彈幕隨機創建出帶有自己ID的柴犬形象,並進入舞池蹦迪。最火的時候,「修勾夜店老闆」的直播間人數超60萬,單日禮物收入達2萬元以上。

後來,相似的帶有強互動性的虛擬場景直播開始進入抖音、快手等更多平台,直播內容也演變出廣場舞、擠地鐵、戰地塔防、三國攻城等更多形式,人物形象也出現了頭像圖標、蘑菇頭表情包、3D動漫形象等,但整體上,掛程序直播和點贊、評論、刷禮物的參與方式並沒有太大變化。

不過,早期這類直播更多被稱為無人直播,後來才被貼上元宇宙的標籤,但相較於真正意義上的元宇宙直播,這類直播在內容、玩法、接收設備等方面的要求更低。

當然也是因為要求更低,才能在當前有限的市場環境中快速風靡,再加上無需真人出鏡,早期相關程序的成本幾乎都在千元以下,且此類直播的互動玩法以點贊、評論、刷禮物為主,能夠自然地拿到各直播平台的免費推流,起號速度相對更快,很多新號開播后能在短時間達到在線人數上萬的規模。

低門檻、高產出,元宇宙直播很快成為不少人眼中賺快錢的好生意。在相關的推介短視頻中,「躺著賺錢的好項目」、「啥也不用做,一天能賺4位數」等類似的描述頻繁出現,風口之下,入局者越來越多。

二、大廠還在「鋪路」,打賞和帶貨仍是主要變現形式

元宇宙直播能夠在短期迅速發展起來,關鍵還在於商業路徑都已經搭建起來。

其中,以遊戲、互動、社交等為核心的元宇宙直播,其變現途徑幾乎都是直播間的禮物打賞收入。

一般而言,直播間所需參與遊戲的禮物普遍在10元以下,但由於這類直播對主播的依賴性弱,能夠實現多平台、24小時全天候直播,比如@互游廣場就在多平台同時開播,其中在快手,儘管非熱播時段其同時在線人數不過百人,但其半天內收到的禮物打賞收入就達到400元以上,按此推算,其多平台累計單日收入可達上千元。

不過,此類直播的爆發期相對較短,比如此前爆火的「修勾夜店老闆」,經歷過發酵期之後,飛瓜數據顯示,其場均收入逐漸回落至1000元上下。且需要注意的是,就目前而言,打賞變現背後的運營主體更多是個人,其市場規模相對有限,平台、大廠目前還沒有針對性的布局,其相關動作更多還是在為元宇宙鋪路。

比如快手最近推出「V-Star虛擬人計劃」,擬上線定製活動,並投入百億流量扶持;位元組跳動也在孵化A-SOUL之後,推出相關的Pico VR一體機等。相比之下,各平台圍繞直播帶貨已經有了更實際的動作。

今年上半年,淘寶公布其在2022年直播營銷的三大發力方向,其中虛擬主播和虛擬場景成為了平台新驅力。618期間,淘寶成立元宇宙專項項目組,進行針對性購物和交互場景的探索,娃哈哈、奧普、森馬、納愛斯、北京同仁堂等多家品牌都發布了618元宇宙直播間好物清單。

而在今年夏天,抖音夏日奇遇季與二次元虛擬偶像「默默醬」合作,推出面向年輕群體的線上迪廳形式的盛夏派對,該派對借鑒元宇宙直播的核心玩法,用戶在直播間被賦予一個虛擬身份,只要按照相關指令點贊、評論、刷禮物,就可以在直播間里和其他觀眾互動。整場活動在站內總曝光量近15億,其中單場成交額破百萬的好物直播間達135個,破千萬的好物直播間有15個。

對比來看,在風口之下,元宇宙直播確實給了普通人賺快錢的機會,但變現空間容易見頂,而脫胎於直播帶貨的電商路徑,似乎藉助元宇宙直播而變得更具想象力。

三、亂象與隱憂並存,未來的萬億市場不能走得太快

不可否認的是,當前的元宇宙直播還是「概念階段」的產物,整個產業還在摸著石頭過河。儘管確實有人已經賺到了快錢,但也讓行業環境變得更加複雜。

有句話說,如果一個行業開始教人如何利用這個行業賺錢的時候,說明這個行業已經飽和了。代入到元宇宙直播這條賽道來說,新的風口湧現,人們都想分一杯羹,新的概念、新的玩法所產生的信息差,也讓不少人有機會鑽空子。

相較於早期普遍幾百元的擠地鐵、雲蹦迪等直播掛機程序,目前在淘寶檢索同類關鍵詞,不少商品標價低至1元,但銷量仍寥寥無幾。

這一方面反映出此類產品的迭代速度極快,需要持續更新來維持用戶的消費熱情。另一方面也反映出,行業環境正變得更加複雜,「賣概念」的人甚至已經超過想入局的人。但兩者實際上對此都不甚了解,在低價產品諮詢中,往往會得到「我也不知道」、「你自己了解看看」的答覆。並且,直播對觀眾刷禮物的引導也更容易被平台封號。

而在電商賽道,元宇宙直播的門檻正變得越來越高。最直觀的,相較於畫質粗糙的柴犬、蘑菇頭等形象,元宇宙直播帶貨用到的大多是高清晰的、能夠捕捉人物動態的虛擬人,這也是各大直播平台都在發力的方向,B站CEO陳睿曾透露,2020年6月-2021年5月,一共有32412名虛擬主播在B站開播,同比增長40%。

當然,與此相對應,在帶貨場景上,一種是單個直播間,利用綠幕摳圖的形式,配合虛擬人形象和產品變換背景,根據淘寶官方的數據,目前累計已有1000多個商家加入直播3D綠幕時代。

但是,一張靜態虛擬背景圖的設計費普遍在300~600元不等,動畫背景設計也多在300元/秒。受此影響,直播成本大概率會超過不少個體的承受能力,未來或許會進一步尋求MCN機構或平台支持。

另一種則是打造一個更真實的派對場景、商業街場景等,所需要的技術支持、資金支持也將進一步拉高直播門檻。由此而言,在短期內,元宇宙直播大概率還不會成為電商帶貨的核心場景,未來更多的也是MCN機構、大廠之間的遊戲。

整體上看,元宇宙被炒熱的這幾年,行業對其發展前景普遍給出樂觀估計。據普華永道預計,元宇宙相關經濟未來將大幅增長,市場規模有望在2030年達到15000億美元。但在眼下,風口的出現更多的仍是加速概念普及,行業發展還需要一步一個腳印。

作者:栗子酒;公眾號:鏡象娛樂