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導語:中國崛起了一些電商大佬,玩法各不相同。馬雲、劉強東、沈亞、陳歐、張濤、王興他們各自都有什麼絕技,讓其電商平台快速崛起呢?

中國崛起了一些電商大佬,玩法各不相同,但是大佬們都身懷絕技,讓其電商平台快速崛起。

1、馬雲—論壇+地推的B2B玩法,淘寶的免費

雖然一開始就搞互聯網 ,但是阿里巴巴的發家之本在於挨家挨戶的地推團隊和論壇,開始馬雲經常也現身說法來講B2B的重要性,當時中供鐵軍的錘鍊都是從上門推廣開始,包括茶葉店、服裝店都爭取讓對方上網,培育了中國第一批觸網商家,中供鐵軍也塑造了一大批阿里高管,據說艱苦的工作環境讓很多人身體不適。

開始淘寶開始搞的時候,以二手貨為主的ebay易趣已經掌控了國內的電商交易,但是ebay易趣已經由職業經理人玩了,規則跟美國ebay很像,在機制上買賣雙方無法見面,還要收傭金,淘寶開始就是全免費,允許雙方見面交易(當時以二手貨為主),還開發了旺旺讓大家在線溝通,在06年就徹底超越了ebay易趣,後來後者被迫轉型。

2、劉強東—賭命般的價格戰和認命一樣搞配送

劉強東從08年開始,就一直在巨虧中發展,危機時也曾經跟軟銀賽富和富士康談融資,因為一直主打3C的價格戰,低毛利的傻粗大黑品種讓京東持續 巨虧,讓老劉早生華髮,承受了巨大的壓力,也遭到蘇寧國美的恥笑,因為盤子太小又虧損,但是劉強東一直在低毛利中高歌猛進,直到在體量上可以跟對手平起平坐,並威脅到對方的生存為止,盈利尚難,先把規模做大吧。

因為第三方配送不給力,早在08年京東就嘗試自建配送,也讓國內掀起一片質疑之聲,燒錢的配送價值在哪裡?劉強東持續在物流上大投入,包括亞洲一號計劃和配送體系,現在已經成為京東的核心競爭力,後來一號店、易迅網紛紛效仿。

3、沈亞—服裝特賣的傳統生意人

沈亞是傳統生意人,原來又不做服裝生意,很多人認為他是否能夠領導唯品會, 但是正是因為不懂營銷和推廣,讓沈亞將精力都集中在服裝特賣的供應鏈上,去建立一群靠譜的買手,尋找物美價廉的產品,然後不斷通過物流優化來降低成本,特賣其實就是買手制的供應鏈優化,唯品會不是當初最被人看好的特賣網站,但是確實真正把電商當做一門生意來做並且做的最好的。

4、陳歐—為自己代言的文案和傳播

陳歐跟李靜的樂蜂網是一對冤家,纏鬥了好幾年,讓陳歐崛起的,正是一套「為自己代言」的系列廣告,這個廣告,從文案到策劃,到出境,都是陳歐個人完成,為自己代言觸動了一二三線城市大批量的屌絲柔軟的內心,碰撞了他們的心靈,他們艱難的在大都市打拚,有很多的困境和挫折,聚美將幾乎全部的營銷費用都打在這一個點上,讓聚美的口碑和聲譽快速傳播。

當然大量跟二三線化妝品牌的獨家合作是聚美的另一種手法,跟唯品會在服裝上差不多,不再點評。

5、張濤—餐飲O2O上堅守十年的秘密

很多人說大眾點評學yelp,實際上大眾點評成立比yelp還要早,從居民樓起家,開始做社區做點評,後來做優惠券來盈利,大眾點評一直不溫不火,團購時代到來之後,張濤也快速跟進,開始並不被人看好,當時拉手和窩窩團才是團購的大明星,幾年過去了,現在餐飲團購市場已經形成點評跟美團的二元競爭格局,同時還戰略入股了餓了么,彌補了自身的短板,形成了點評、團購、訂座和外賣的四大業務。

張濤也是很傳統的人,在跟美團的大決戰來臨之際,他很精明的讓騰訊入股,願意用股權來爭取微信的流量資源,為下一步點評的IPO估值和融資 打好了基礎,從京東IPO的表現來看,跟騰訊捆綁市值會大增很多,上次4億美金低價出讓部分股權,下一次馬上再融資有望再融資10億美金,十幾億美金吃進去,具備了跟美團大戰三四線的基礎。

我對張濤最佩服的是他說的話, 人與人基於社交關係是騰訊,人與信息是成交的百度,人與商品是阿里,會不會出現第四大平台,就是基於人和服務之間?他想做這一個。

6、王興——奔跑的持續創業者

王興幾次創業了,前幾次難言成功,導致當初的創業夥伴分分散散,後來組建美團才重招舊部,因為前幾次都以科技創業為主,並不算成功,所以團購興起后,大家更看重大團隊管理經驗更出色的拉手和窩窩團的兩個CEO,後來證明王興跑得更快,這是為什麼?

王興強在技術,他有能力把信息技術做的遠比團購對手做的好太多,減少了商家的麻煩(收款、結單等),讓人效快速提升,2011年我搞O2O討論會,同行們最佩服的就是美團的信息化,太強了。

王興也明白,自己強在技術和營銷,但是團購畢竟靠地推,這方面他的老團隊並不擅長,所以禮聘當時在阿里並不如意的阿甘加盟(因衛哲事件受影響),阿甘本來就是阿里B2B的傳奇,善於帶隊伍、打硬仗,到了之後美團的地推速度和人效比就跟對手拉開距離了,當初拉手和窩窩團等對手都看不上四五線城市,阿甘快速推進,在四五線城市玩的很火,當然那裡沒有對手,現在對手想蠶食美團這塊蛋糕已經很困難了,移動互聯網給了四五線城市O2O爆發的機會。

正是依靠技術+阿甘的地推,王興跟阿甘的二人轉才玩的很high。

via:創業邦

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