99 views

編輯導讀:隨著AI成為熱門話題,在科技驅動和強大用戶需求推動下,AI教育迎來高速增長期,各種AI互動課充斥市場,與傳統直播課程相比,AI互動課有什麼優點?它會是未來線上培訓的發展趨勢嗎?本文作者圍繞AI互動課展開了全面梳理,對其優勢和存在的問題進行了總結,與大家分享。

在線教育已成教育機構爭先搶奪的地盤,直播課和AI課更是成為教育機構們掘金的主要戰場,兩者相碰誰更能獲得家長們青睞呢?

其實不難發現,近兩年關於互聯網培訓學校的廣告越來越多了。在公交站牌上、公交車上、綜藝節目上、各種社交平台上都有AI互動課的廣告。一般都是以0元或是低價來吸引消費者,這種地毯般轟炸,也讓AI互動課的宣傳得到了不錯的效果。

據七麥數據顯示,截止到4月18日,斑馬AI互動課APP在安卓市場中有2875.8萬下載量;蘋果端有12.2w+的評論且評分保持在4.8的高分,實時排名近2個月一直維持在教育榜的10~30名之間。在所有的教育榜中能取得這樣的成績實屬不易。

01 同為錄製網課,為何現在的AI互動課火了?

AI互動課目前主要是給3-8歲的兒童做啟蒙培訓。不同於傳統的授課方式,AI互動課大多都是沒有老師直接參与,AI互動課通過以錄播的形式展示,在課程中利用AI的數據分析和模擬,來加強學生的互動,而且通過這種錄播的形式,學生在學習起來是不受時間和空間的限制。

整個學習流程走下來,更像是個闖關遊戲。

這樣的教學更生動也許更能讓小朋友接受。

AI互動課都是以錄播為主,如果追溯過往就能發現,在以前早就出現錄播課程,只是為何在當時的發展沒有像現在AI互動課這樣火爆呢?

首先是互聯網時代的發展,以及互聯網的普及性,在現在每個行業都在往數字化、智能化方向發展的同時,教育向線上搬移也被更多的人接受。

其次是隨著時間不斷流逝,當年大批量接觸互聯網的80后、90后都已為人父母。他們從小伴隨著互聯網長大的,所以對於網路、AI等新興產品,都是樂於接觸與嘗試。

尤其在今年疫情的大環境下,互聯網教育空前發展,AI互動課也隨之水漲船高。

目前隨著競爭不斷加劇,很多互聯網機構開始有其他課程如數學、語文。像斑馬AI,除了有斑馬英語外,斑馬思維、斑馬語文也是斑馬AI系列中的熱門課程。

據Frost Sullivan統計數據顯示,2018年,我國AI教育市場中,機構學習解決方案佔比約59%,人工智慧在線課程和智能知識產品及服務分別佔比26%、15%,預計到2023年,我國AI教育市場規模超7000億元。由此可見,AI互動課在未來的一個發展前景。

02 同為互聯網教育,AI互動課、直播課誰是最優選?

都知道互聯網的發展讓在線教育迎來了春天。目前眾多的教育機構中的在線教育一般分為直播與AI互動課兩大類。但也發現了兩者之間也存在了很大的差異。

成本上,AI互動課是由頂尖的教師團隊合力研究打造的,在通過製作和錄製的過程,中間除了教師成本外,還有技術成本,它必須由很多人來協力完成,所以每一節成品課的完成,背後的成本是一節直播課的好幾倍。

但是AI互動課的內容是可以不斷複製利用的,所以也能算是一本萬利,當後期銷售量越大,AI互動課的獲利空間也就越大。

與之相比的直播課程,它的費用結構相對要簡單些,主要是直播教師的課時費。只有當每堂課的學生越多,才能壓低直播授課的成本,但這樣教師就很難照顧到每位同學,這樣直播課的意義就逐漸淡化。

定價上,國金證券教育業首席分析師吳勁草曾研究顯示,錄播模式(現階段的AI互動課)的單課時價格基本可以控制在5-20元,而直播的單課時價格則在20-100元左右。二者之間存在巨大的價格差異。

教學質量上,目前的直播課程大致分為兩種,一種是直播大班課,一個班的人數200人都是經常的是。但我們要進行對比的事直播小班,這種一般是一對一或是一對四這樣,人數少教師能夠照顧到每一位學生,教師可以根據學生的實際情況對課程進行調整,所以直播對學生的學習更靈活。

AI互動課更多的是通過反覆的練習,讓學生掌握課程中的知識重點與難點。考驗學生自覺學習的能力,而且家長有必要對孩子不懂的學習知識點進行答疑,避免孩子在遇到錯題時只記住正確答案而無法理解正確答案的由來。

教師資源上,直播對教育資源的數量和質量上有更為嚴苛的要求。但目前教育行業競爭激烈,培訓機構在挖對手的金牌教師,這導致直播課程的教師不穩定,而且培訓機構眾多但金牌教師卻是有限的,所以在直播課程也有很多教學能力參差不齊的教師。

其實從AI互動課主要受眾能看出,現在AI互動課主要做的還是小孩的啟蒙教育。如果只是從啟蒙角度來看,AI互動課的性價比可能更高一些。

啟蒙更多的是去識記、了解。通過AI互動課可愛的音效,五彩斑斕的色彩,小朋友上AI互動課可能比直播課更能坐得住。外加上家長在旁輔導補充知識,AI互動課對於小朋友的啟蒙是完全足夠。

03 AI互動課或成線上教育未來的盈利點

從上文中了解到雖然AI每一節課程的成本高而且還需要不斷地打磨,但考慮到其課程的可反覆性,AI互動課的的價值隨著課程銷售到一定節點,剩下的銷售都能變成可觀的利潤。

就單單利潤角度來說,AI互動課比直播課更具有可觀性。而且這種薄利多銷的產品對培訓機構而言,更有利於下沉市場的擴張。

師資成本上。AI互動課內容是售賣課程的核心武器,所以在AI互動課的研發過程中,培訓機構都是找尋的最強師資力量,但AI互動課完成後,很少需要教師進行教學上的配合,所以AI互動課的模式,減少了培訓機構的師資成本,同時也能穩定課程質量,從而提高培訓機構的口碑。

在小孩零基礎情況下,家長願意低成本嘗試。小朋友正處於啟蒙期,家長也沒有確定小朋友想要學習的內容,家長更多的是希望小朋友在接觸不同的課程,通過小朋友的反應決定是否上課。在家長願意去嘗試的情況下,對AI互動課意味著市場有規模化擴張的可能性。

減輕獲客的壓力。在目前啟蒙培訓市場中,小孩課時費不斷攀升,筆者家附近的啟蒙課已經高達一年兩三萬。對於普通的工薪家庭而言,這樣高昂的價格是個不小的負擔。

在這樣情況下,AI互動課的低價更能獲得家長的青睞。也正是由於產品的低價,AI互動課打的市場的面的機會也就越大。

但靠AI互動課上岸,互聯網教育機構做得還不夠。

在體驗過幾節斑馬的AI互動課之後,發現課程中存在的一些缺陷。

  1. 課程內容。現有的課程體系過於呆板,缺少和實際的聯繫,沒有貼合學生的生活認知,應該更活潑生動利於理解。
  2. 學生在學習過程中,做錯題目的反饋只有鼓勵,直到在答對后課程才能繼續進行下去。但是在這中間,這個選項為什麼是錯誤的,在課程中並沒有任何解答。這樣容易造成學生只能硬背不能理解背後的意思。
  3. 沒有真人老師介入,如何更好地去學生家長之間建立密切的關係、保持用戶粘性,也是這種AI互動課需要考慮的一個重要因素。
  4. 宣傳不到位。很多AI互動課在宣傳售賣時,過度強調外教從而導致家長在購買時預期是一個真人外教,而實際操作后,發現並沒有老師,這樣會讓家長覺得自己受到了欺騙。在這樣情況下,加大了家長付費購買課程的難度。

 

作者:寧缺,微信公眾號:松果財經

Go Top