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日前,阿裏手游平台的三款遊戲登錄手機淘寶和來往兩大客戶端,這標誌著阿里正式進軍手游。阿里巴巴方面介紹,手機淘寶和來往將成為遊戲的主要分發平台,其所帶來的流量價值也被視作阿裏手游平台的最大競爭力。

然而另一邊,騰訊內部人士也向南都記者透露,2014年已簽約數款全球級精品,同時將進一步發揮其在社交領域上的能力,給移動遊戲產品帶來更多玩法上的創新,並以此構建自己在移動遊戲上的「護城河」。

今年,隨著智能手機的進一步普及和4G的來臨,移動遊戲的想象空間被進一步提升。但隨著阿里的入局,關於手游渠道以及分成的話題再次成為焦點,到底誰能動搖誰的江山?

分成比例是成功卡位關鍵

去年8月5日,隨著微信5 .0版本的上線,其內置的「打飛機」成為話題之作。隨後,騰訊「天天系列」相繼發力,徹底引爆了移動遊戲市場。

騰訊遊戲副總裁呂鵬去年12月曾對外表示,騰訊移動遊戲平台的累計註冊用戶數已超過5 .7億,其中40%是P C遊戲沒有覆蓋到的用戶。騰訊憑藉其用戶數量對市場進行了啟蒙,拓展了整個移動遊戲的市場規模和用戶規模。

而本月26日,阿裏手游平台連發三款遊戲,分別在「手機淘寶4.01」安卓版客戶端和「來往4 .5」安卓版客戶

端中亮相。據了解,三款遊戲均是目前市場流行的休閑類小遊戲,包括消費類手游「瘋狂的玩具」以及「啪啪啪」和「啵啵啵」。

此前,阿里巴巴曾對外表示,將收入分成比例調整為2:8(阿里分成20%,遊戲開發者分成70%,還有10%用於慈善公益)。在電商上有所積累,但在遊戲領域屬「新手」的阿里巴巴,能否打響卡位戰?

《時空獵人》的開發商銀漢科技C E O劉詠表示,仍傾向於選擇更具成熟遊戲基因的平台,有足夠的用戶培養機制、高活躍度、低A R P U值,即使分成略低也沒有關係。

而有廣州本地的遊戲開發企業的負責人向南都記者表示,目前聯運模式的分成比例一般為3:7,但是隨著遊戲收入的增加兩者的分成比例會調整至5:5。他認為,渠道能力、產品能力和運營能力都是選擇平台要考慮的因素;阿里要建立優勢,除非是保證無論收入如何分成比例都不變。

已有開發商「叛離」渠道

在過去半年,隨著百度19億美元收購91和軟銀巨資入股豌豆莢,移動遊戲「渠道為王」的觀點似乎進一步得到坐實。但遊戲開發商同時也在面臨一個問題,就是產品數量瘋狂增長所帶來的流量要求,已經難以通過現有的渠道被消化。

有業內人士向南都記者透露,手遊行業在資本市場的「一夜暴富」,使得不少手機遊戲開發商急於求成,患上了渠道饑渴症,不在乎產品的打磨,只希望通過強大的渠道來獲取用戶和收入。而另一方面,渠道也因為其在開發商前強大的議價能力,而忽視平台的精細化運營。

在這種背景下,已經有遊戲開發商「叛離」渠道,通過自己的營銷來推廣產品。2013年10月,盛大獨立推廣《百萬亞瑟王》,獲得了巨大成功。另一個案例則是騰訊的手游作品《部落守衛戰》,在不登錄微 信 和 手 機QQ的 情 況 下 ,登 上 了A ppStore的第五名。

上述人士透露,隨著整個行業回歸到理性狀態,2014年手游渠道的專業度將會進一步提升。「目前,大多數渠道商對遊戲開發商提供的僅僅是流量,但開發商還需要專業的產品建議以及運營指導。」他還認為,渠道入口對移動遊戲仍然非常重要,但隨著玩家遊戲認知度的提高,遊戲質量在玩家的選擇中會佔據更多的權重。

來源:速途網

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